112.解惑
松平健三见黄三藏三人走了,冷冷一笑, “山内家的女婿,不过如此!金玉其外,败絮其中!” 三人回到酒店,黄三藏温柔的对庹缣云说: “缣云,你去给你爸爸打个电话, 叫他明天一早以最快的速度赶来滨松市, 我给他报销飞机票。 还有带齐签合同的东西!” “明白!” 黄三藏和娄晓晨等庹缣云打完电话回来, “走吧!我们先回房间再聊吧,把我女儿也叫上,让她也了解一些情况!” 黄三藏走在最前面,掏出房卡开门进去, 他和娄晓晨坐下来休息了一会儿, 庹缣云就带着黄昭熙进来了,顺手关上门。 “爸爸!你找我?” “小熙,你坐这!” 黄三藏拍了拍右手边的沙发, “我和叔叔jiejie聊天,你也来听一听!” “嗯!” “娄总,我看你还有很多疑问,说说吧!” “你这故意报六成的价格等着松平健三讲价我能看明白, 但你在他面前的那番表演我就不太理解了, 你完全可以心平气和的慢慢和他讲价啊!” 黄三藏微微笑,“那你觉得松平健三现在怎么看我?” “他怎么看你?他现在肯定以为你是个金玉其外败絮其中的家伙, 是个做生意的生手。 明白了!可这有什么用呢?” “他现在肯定以为我是山内家的女婿,” 黄三藏微笑的看着已经脸红的庹缣云, “是个徒有其表,华而不实的家伙! 觉得很好拿捏,他就会放下戒心, 愉快的和我的‘岳父’山内社长签合同的。哈哈哈!” “原来是这样,那他不是真心的想和我们合作的?” “是也不是!” “点解?”娄晓晨不小心冒出一句港城话。 “说是是因为这其中牵涉的利益太大了,一年5000多万日元, 往后可能还更多,这可不是一笔小钱。 他一个小小的采购课长一年再怎么捞油水, 也搞不出这么多钱来。 人都是贪婪的,他也不例外,肯定心动的要命。 不是也是因为这个,他一个小小的采购课长可独吞不了这么大的利益, 他肯定也要找其它人合作,而且他还想拿大头! 如果我们表现的太精明, 他就会怕我们在以后的合作中出什么幺蛾子坑他,甚至撇开他找他的上级。 现在我的表现正合他的心意,他就会卖力的去打通各个关节, 我们的东西就能顺利的卖进去了!” “那我们就这样被他拿捏?” “当然不是!等过个一两年他吃甜嘴了, 离不开我们了,我们的价格还能往上涨一两成。” “嗯,我明白了!这也太复杂了! 还有一件事情很奇怪!” “什么事情?” “当你威胁他去找丰田、尼桑和三菱的时候, 他一点也不着急,好像吃定我们了。” 黄三藏苦笑的点点头,“他就是吃定我们了!” “为什么?” “这个问题缣云你来回答吧!” “好的!丰田汽车背后站着的是丰田财田和三井财田, 尼桑汽车背后站着的是富士财田, 三菱汽车就更不用说了,背后站着的就是三菱财团。 这些企业背后都有关联公司,小到一颗螺丝钉都能提供, 我们的东西很难卖进去。 本田汽车就算寒门子弟了,成立的时间最晚,62年才成立, 靠技术创新起家,现在也开始被三菱财团渗透了, 已经是其金曜会(金曜会=星期五)成员了。 暂时还没有从属关系,只是遇到困难时还可以向它寻求援助。” 谷庺 “太复杂了,那如果松平健三不和我们合作呢?” “我就去找本田其它地方的工厂, 再不行的话我就一个个去找其它公司那些胆大的人, 这么大的利益我就不信没人上钩。 实在不行就卖给零配件批发市场, 再再不行咱们还可以跑去米国推销, 我就不信好东西还找不到买主!” “你的勇气实在让人佩服!”娄晓晨对黄三藏拱拱手。 “其实您还可以去找马自达公司!”庹缣云插了一句。 黄三藏听了眼前一亮,“说车的几乎不说马自达, 它也算是寒门子弟里的优等生了。 嗯,等以后产能扩大了也可以找它合作!” 黄三藏看着娄晓晨欲言又止的样子, “怎么?娄总还有什么凝问吗?” 娄晓晨看了看庹缣云,庹缣云满脸疑惑的看着他, “您看着我看嘛,哦,那我先出去一下!” 站起身来准备离开,黄三藏连忙拉住她。 “没事!娄总你说吧,缣云不是外人!” “那好,我就当一回小人,万一庹小姐的爸爸拿到钱不给我们怎么办?” 黄三藏笑了,“你考虑的还挺周全。 缣云,你说你爸爸会吗?” “他不敢,他顶多黑你们第一笔钱, 随后你们停止供货,他赔违约金都得赔死, 本田这样的大公司可不是哪么好惹的。” “那如果他拿着合同到国内寻找别的代工厂家呢?” “嗯!这到是个问题,不过暂时还不要紧, 现在国内还没有哪家的机器有我们的先进, 加工出来的东西质量没有我们的好, 达不到本田公司的要求,再过几年可不一定。 你提醒的很对!” “还有一个,我们生产的东西是以山内商社的名义卖出去的, 等于是在做苦力,品牌价值基本上等于零。 从长远来看是不利的,万一哪天有人开一个更低的价格, 我们不就坐蜡了。” “你考虑的很有道理,但是我们现在还没有什么好办法。 只能先让我们的产品进入市场,扩大占有率再说, 等时机成熟了再亮出我们的牌子。” 娄晓晨点点头。 “好了,我看时间也不早了,大家洗洗睡吧!” 次日上午10点半,黄三藏四人吃过早饭,坐在他的房间里闲聊。 外面突然传来敲门声,庹缣云连忙跑去开门, “爸!你来的还蛮快的啊!” “你说有非常紧急的事情,我这不就火急火燎的赶过来了!” 庹缣云听了心中一暖。 黄三藏听到是山内盛丰的声音,连忙站起来迎接他。 “丰叔!您来的正好,我需要您和缣云去本田公司签一份合同。” “什么合同?” “本田公司将会给您一份轿车万向节的采购合同。” “我……我们只是一家小小的贸易公司,不搞生产的。” “我知道,东西我们会提供给你的, 你签合同的时候要记住这几点。” “你等会儿,我拿笔记一下。” “第一,我们每个月可以提供45000个万向节, 一年是540000个。 每个月的1号交货,第一次从下下个月开始。 第二,货到付款,东西提供给他们检查合格后, 三天之内要付款,不得拖欠。 第三,合同只签一年,到期续约时再谈。 第四,万向节的单价是94.197日元一个。 你一定要看清楚了。都记下来了吗?” “记下来了。” “那好,缣云和您先去签合同, 您的事情等您回来我再和您细说。” “行!”