278.密谈
三藏看着吴文镕激动的表情,微笑着说道:“二爸,别激动,别激动,听我慢慢的和您说。” “你说。” “那个……您先放开我的手。” “诶。” “您先看看这份合同。”三藏从手提包拿出研发合作协议递给吴文镕。 “噢。”吴文镕接过去逐字逐句的认真仔细看了起来,良久,把合作协议放在桌子上,“这么说这件事情是真的?” “是的,上面都有我们学校的田副校长和市邮电器材一厂薛厂长的亲笔签字,我哪敢欺骗您啊?再说我也不会欺骗您。” “那你的计划是什么?和我详细的说说。” “好的,我的3亿日元不是一次性投入的,我准备分三期,第一期投5000万,后面的再视情况是否继续投入。” “嗯……我有个问题,你的投资是以个人的名义进行还是以公司的名义?如果是以个人名义的话,这其中的问题很大,别人就会发出疑问,你又不是外商,哪来的这么多钱? 虽然我知道实情,但是这件事情是不能摆在明面上来讲的,而且现在公家基本上是不会和私人合作的,除非你是外商。” “明白,到时候我会以公司的名义进行。” “你在国内还开公司了?怎么弄的?”吴文镕很好奇。 “您忘了,现在公家在大力提倡大办社队企业,我在我媳妇的娘家就投资了一家,叫做hsz技研制钢所,您大概可能听说过。” “什么?!它是你投资的?我们还都以为它是一家外资企业,每个月都能创汇400多万日元,银行都给我们区经产局发过两次感谢信了, 表扬他们的工作做得好,再过几天我们老大都准备去视察一下。可是谁也没想到它居然是你投资的,啧啧,你该不会是想着以它的名义投资吧?” “没错,您觉得怎么样?” “它是社队企业,和我们合作的话问题到是不大,但是它哪来的5000万日元?东倭的款项一打到银行的话就会被收走, 到时候你给是国币的话对我们的吸引力就不是很大了,而且我们也给不了什么太大的优惠。”吴文镕皱了皱眉头。 “我就是借用一下它的名义,我现在又购买了40台机器扩大再生产了,等过個一两个月它的账面利润就会很可观,这就表明它有这个实力和你们合作投资办生产基地。 然后我会通过一家贸易公司去西独(德)购买二手生产线,用我的东倭账户付账,到时候我再以生产线加国币的方式投资,你们应该就没什么话说了吧。” “这到是可行,可是伱手中有日元,明明可以在东倭购买二手生产线,为什么还要绕这么一大圈跑去西独买。” “哼哼!”三藏一声冷笑,“两个原因,一个是东倭现在的产能过剩,购买它的淘汰生产线就是在帮它,可是我不想帮它。 再一个东倭人很精明,对咱们也相当了解,我只要一提出向它购买,它很快就能把我的底摸清,而且还会想着卖一个高价,我可不想吃这样的亏。” “你可以多找几家公司谈谈,各个击破嘛。” “哈哈,二爸,您可能不太了解东倭的这些公司,它们在国内可能会打生打死,无所不用其极,可是在面对外国公司时却是相当的团结,相互之间很有默契,不会死命的压价,所以我是占不到太大的便宜的。” “明白了,原来这里面还有这么多道道,东倭人不可小瞧啊。”吴文镕点点头。 “是的,还不止这些,其实我还有一个很大的顾虑,一旦我向东倭人提出购买,就会惊动它,它就会发现咱们有巨大的需求,就会纷纷跑到咱们这里来推销, 咱们程控交换机的市场巨大,国内厂家也肯定愿意购买用来生产,虽然它到时候到手的都是国币,可怎么着都会比它在国内等着慢慢生锈卖废铁强。” “那到也是,你想的还挺多。” “而我从西独购买就没有这些问题,独国人傲慢自大惯了,也不屑于来调查研究我,到时候可以以一个相对很低的价格买到。国内厂家如果也想购买生产线用来生产, 到时候可能都会来找我,我当一个二道贩子还能赚点钱,同时也避免了大家到时候一窝蜂的扩大生产,到最后来打价格战,弄得大家都没钱赚。” “嗯,你这也算是一箭三雕了,不过你这也是在变相的帮助西独清理过剩的产能,这没有问题吗?” “这也是没有办法的事情,现在能够获得比较好的二手生产线的就这两家,西独相对还好一些,不像东倭,有太多歪心眼子。 其实帮助西独清理过剩的产能也没什么,它毕竟距离咱们有十万八千里,即使将来反目,危害也没有那么大。” “有道理,你这想得还挺长远的,我没问题了,你再详细的说说这个合作该怎么个搞法?” “我的计划是咱们四方合作组建一个股份公司,这第一期工程搞小一点,占地面积大概两万五千平方米,建厂房的费用我来掏,生产线我来买。你们以土地作价入股,占股30%,同时还需要协调500名熟练的技术工人,这些事情我都办不到。” “招工的事情好说,这对我来说还是一个小功劳,两万五千平方米的土地也好说,可是这个股份是不是太少了点?” “二爸,不少了,现在的土地根本不值钱,燕都的房子也才200来块钱一平米,您这光秃秃的地总不可能也卖200块吧,就算是,总价也不过才500万块。”三藏也只能使劲的忽悠, 到时候程控交换机项目是很赚钱的,让出去太多的股份自己很吃亏,而且自己还得拥有绝对的控制权才行,只有自己才能把握它的发展方向。 “我明白,这个条件确实很优惠,但是这个方案往上面报就不太好看了。市邮电器材一厂只出8个技术人员就占股5%,这就很不合理,咱们是不是可以把它踢出去?” “当然不行,您忘了谁在主管他们,到时候它发一个文件不用咱们生产的东西,咱们不就坐蜡了。” “它敢?” “为什么不敢?咱们还是不要去惹火它了,它的股份可以降到1%,剩下的4%可以转给你们,不过这个工作得你们去做。” “可以,但是34%的股份还是太少了,往上面报很不好看,上头恐怕也不会答应。这样吧,我提一个方案,入股土地面积增加一倍,总共达到五万平方米左右,我方占股45%。” “这样计算起来的话你们反而吃亏了,有意义吗?” “当然有,这样我方的股份再加上你母校的5%和市邮电器材一厂的1%,表面上看公家占股51%,控股权在我方,这些土地问题就会被忽视,上头肯定会同意的。 可是事实上却是你占股49%,你的母校肯定也会站在你这边,控股权实际上在你的手里,你也算是我的侄女婿了,二爸是不会害你的。” “嗯,让我好好想一想。”三藏皱了皱眉头,手指头有节奏的敲击着沙发扶手,心里头却乐开了花,这个便宜占大了,忽然感觉自己的良心有点不安。 不过又想到外面现在都是这个行情,自己是用来干正经实事的,又是自己人,便宜自己好过便宜外人,良心好过了点,想了好一会儿,“可是可以,但是我有两个条件。” “你说。” “第一,我要亲自担任这家公司的总经理,只有我才知道它该怎么去运营,我不想把它交到别人的手里瞎搞。” “没问题呀,应该的,也该试试一点新办法了。” “第二条,我希望我的人能够担任财务经理。” “嗯……这有点困难,副经理没问题,到时候我先报上去再说。” “明白了。” “那咱们这个合作什么时候开始?” “等再过半年吧。” “为什么?” “明年的政策应该会更加明朗,而且到那个时候程控交换机的研发应该有了重大进展,咱们再签合同的话就基本上没有什么阻力了。” “嗯,考虑的很周到,就这么办吧。”吴文镕搓了搓手,内心隐隐有点兴奋起来,说不定自己还能再进步一下,便宜侄女婿真是自己的福将啊。 “那二爸我先告辞了,半年后我再过来,您注意保密。” “明白,我送送你。” “不用了,都是自家人。” “那好,我也不跟你矫情了,再见!” “再见!” “看样子事情谈得很顺利嘛,你一脸的喜色。”三藏一坐进小轿车,秦玉茹微笑着说道。 “是的,咱们现在回家。”事情还没有什么眉目,三藏也不愿意多说。 “老程?!你什么时候回来的?”三藏到家停好小轿车,发现程无双蹲在自家四合院门口数蚂蚁,惊喜的喊道。 “大哥,我也是刚回来没多久。” “好好好!让看看你的脸,嗯,看样子全好了,不仔细看还真不出来呀,恭喜你啊!” “嘿嘿,这都要感谢大哥啊!” “哈哈,这算什么?怎么样?还疼不疼了?”三藏刚想伸手去按,又连忙止住了。 “天气变化的时候会感觉有点干,医生说时间久了就完全好了。” “这就好,走走走!屋里坐,你这次在我这里好好休息两天。” “大哥,我想明天就走,离开这么久了那边我有点不放心,也不知道胖子会干出啥糟心的事出来。” “也好,你这次顺便把小黛也带上,让她帮着你们把教她易容术的师傅找到,她以后会常住我这里,易容术还是让她师傅教你们吧。” “嗯,这最好不过了,她应该过有阳光的幸福生活了。”