41.诡计
“黄总,您的程控交换机已经完成了测试,下一步是不是应该找相关的部门来验收?”谭局长见三藏一副太极宗师老油条的样子,迟迟不肯切入正题,急了,只好自己主动提出这个话题。 “没错,不过我不太明白这里面的条条道道,也没有什么路子,还希望您指点一下迷津啊。”三藏违心的说道,自己去找段大老板、 杨局长、黎援朝、师兄关城亘和吴文镕随便哪一个人,都能把事情办妥当,不过还是要先试探一下谭局长,了解一下他的用意。 “您呀,也不用试探我了,我已经通过我的副手从您的好朋友那里打听过您了,以您的实力压根儿不用这么捧着我,其实您的用意我也明白,这样吧,咱们互相帮忙如何?”谭局长微笑着说道。 “没问题呀,您说说看。”三藏也来了点兴趣。 “我呢,也有点小关系,可以帮您找人来搞定这个验收问题,当然不是来帮您弄虚作假的,只是帮您节省花在走程序上的时间,再说您的程控交换机已经完成了测试, 正常运行了5个多小时,没出现什么大的问题,其实也用不着我帮忙弄虚作假。”谭局长生怕三藏误会,详细的解释了起来。 “我明白。”三藏点点头,然后疑惑的问道:“那您需要我帮什么忙?丑话说在前头,如果是规则之外的事情,请恕我无能为力了。” “哈哈,黄总您想哪儿去了,我也不是这样的人啊,绝对在规则之内,而且我要求您帮的忙很简单,您也绝对办得了。” “哦,您说说看。” “我想要您公司生产的第一批程控交换机。”谭局长竖起了右手食指。 “嗨,我当是什么事呢,没问题啊,不瞒您说,我今天请您来吃饭就是为了这个事情,来,咱们继续吃饭。”三藏伸出右手招呼了一声。 “等等,黄总,我的话可能还没说明白,我的意思是说,您的第一批程控交换机只能卖给我,而不能卖给别人。”谭局长摆了摆手。 “咝,这是为什么?”三藏拿起快子的手顿住了。 “嗨,不瞒您说,我们上头有人再过一两个月就到站了,到时候他的位置也就空出来了,和我级别差不多的人都想往上跳。可大家的能力、资历和学历都差不多,也就只能比拼业绩了,可业绩是什么? 就是给普通老百姓安装电话的数量,现实情况您大概也知道,人工交换机落后也就不说了,而且还很缺,大家的业绩都差不多,根本就显不出我的能耐来。” “明白了,所以您就想到了我的程控交换机。”三藏说完拿起快子夹起一颗花生米就往嘴里送。 “可不是嘛,如果我能有10台程控交换机,那就是5000部电话的安装量了,按照80%~90%的实装率,那也有4000多部了, 业绩不就一下子曾的脱颖而出了嘛,那个位置对我来说也就板上钉钉了。”谭局长说完高兴的夹起一块松鼠桂鱼往嘴里送。 “嗯,老谭呐,我以后就这样叫你吧,这个事情恐怕不太好办啊。”三藏嚼完嘴里的花生米,慢悠悠的说道。 “为什么?”谭局长对三藏叫自己老谭还蛮受用的,可是听到这里还不等嘴里的鱼吃完,急忙问了出来。 “您别着急,听我慢慢细说,等我的程控交换机通过了验收,我就会去找报纸来公司采访, 然后再顺便在报纸上公布程控交换机的制造技术和方法,到了那个时候大家也都知道了,都不是傻瓜,您能想到的办法别人也能想得到啊。” “咝,您还真是大方啊,佩服,佩服,主动放弃了这么一个大发横财的机会。”谭局长听了肃然起敬,然后朝三藏拱了拱手。 “哪里哪里,不值一提。”三藏摆摆手。 “好吧,我可以打听一下,您公司一个月的产量有多少吗?”谭局长眼珠子一转,计上心头。 “哈哈,您是想抢个先手,再来个釜底抽薪吧,具体有多少我现在也说不好,刚开始生产,工人们都还不熟悉。不过我的公司原计划是一个月生产100台,一年生产1200台。 不过我的公司现在有500名比较熟练的技术工人,再怎么不熟悉我估摸着第一个月也能生产个4、50台出来吧。” “咝,有这么多啊。”谭局长听了倒吸一口凉气,想了想,还是有点不死心,“那您准备卖多少钱一台?” “嗯,我给你们算过一笔帐,现在你们安装一部电话收的初装费是2300块,一台500门的程控交换机按80%的实装率也能收92万块, 这样的话,我一台程控交换机收初装费的五分之一强20万块不算过分吧?”三藏说完就竖起了食指和中指,这是在漫天要价,其实10万块自己也能接受。 “嗯,良心价,很合理。”谭局长开心的说道,心中暗思,自己这是碰到了好人啊,如果是自己来开价,怎么也得要40万以上啊。 “您问这个干嘛?该不会是想要把它们全部买下来吧?”三藏听到谭局长连价都不还,一下子想到了这种可能。 “那到不是,全买下来需要800~1000万,我可没有这么多钱,这样,我仍然买10台,剩下的就得靠您帮忙了。”谭局长伸出一个巴掌上下翻了一下。 “哦,怎么说?”三藏来了一点兴趣。 “您剩下的程控交换机往外卖的时候,我希望您能暗中控制一下,让一个买家不能买超过5台,当然,您只要控制这第一个月就行,往后您随便卖。” “哈哈,老谭呐,你可真是个老油条啊,实在是太鬼了。”三藏笑完拿手指了指谭局长。 “彼此彼此。”谭局长也跟着笑了起来,顺便朝三藏拱了拱手。 “不过万一有人瞒天过海,棋高一招,派几拨人来我这买东西,我也发现不了啊。”三藏略一思索,就发现了其中的漏洞。 “嗯,确实,您这样,要求买家拿着现金来提货。”谭局长皱了皱眉头,又想出了一个主意。 “这样有用吗?” “当然有用,5台程控交换机就是100万块钱,这是一笔巨款,到时候肯定是和我一个级别的人亲自来压阵,我再派我的一个心腹秘书来您这儿盯着,我们系统的大部分头头他都认识,这样就万无一失了。” “呵呵,您可真行,狠起来连自己人都坑,行,就按您说的办,我还得谢谢您呐,能收现金当然好了,干脆以后我都收现金算了。”三藏笑着点头答应了,惠而不费的事情,对自己也有利。 “咯哈,我也得谢谢您啊,来,我敬您一杯。”谭局长说完就拿起了面前的酒杯。 “好吧,我就喝这剩下的一点了,喝完了我还要吃点饭。” “没问题,我吃菜好了,饭就不吃了。”