第二十一章 担起担子!
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“......你们大概是疯了。” 史密斯向后靠倒在椅子上,他身边的其他销售代表也都一脸茫然。 华记居然会在这样一场峰会上,以这么突然的方式跟synopsys撕破脸皮? 他们真的一点都不在乎了吗? 难道真的像他们说的一样,华记已经找到了工业级eda的替代方案? 不,这显然是不可能的。 国际eda市场,实际上是一个相对透明的市场,谁用了什么样的技术,谁发展成了什么样,谁又推出了什么新产品,只要愿意花钱花心思去调研,其实根本就不存在秘密。 synopsys每年花在竞争分析上的钱就高达上亿美金,如果市场上真的出现了这样一个能替代现有顶尖水平eda的方案,哪怕只是一个雏形,他们也不可能不知道。 会场诡异地沉默了长达数十秒,等杨林林想要开口继续讨论议题的时候,史密斯突然打断道: “杨先生,你作为采购代表,对我们公司的产品性能肯定有基本了解,但是我很怀疑,你对其他公司产品有了解吗?你知道他们的产品跟我们的差距有多大吗?” 杨林林摇了摇头,诚实地回答道: “很遗憾,我不清楚。” “你不清楚?你连世面上的eda产品都没有了解清楚,就敢说出要用其他产品100%替代我们的话?” “你难道不知道这些话意味着什么吗?” 杨林林微微一笑,身子稍微向后转了转,一直坐在角落的老板向他轻轻点头,于是他继续说道: “我不了解别人的东西,我只了解我们自己所拥有的东西。” “......你的意思是,你们自己研制出了eda产品?” 史密斯的神情一下子严肃起来。 如果真的是这样的话,那么他们面临的处境就确实相当危险了。 华记是一家什么样的公司? 在普通民众的认知里,这似乎只是一家造手机卖手机的公司,但对于他们这样真正的从业者来说,不会没有人不把华记放在心上。 这是一头择人而噬的野兽。 20年前,他们通过代理交换机杀入了固定网络通信设备的市场,在推出第一代c&c08交换机之后,把当时的通信巨头爱立信和诺基亚打得毫无还手之力,千门交换机的价格甚至直接打到了最顶峰时的十分之一不到,连通话资费也跟着断崖式下跌。 而这一切,华记只用了短短的5年。 10年前,他们进军手机市场,到今天,已经迅速成长成了足以跟苹果媲美的巨型消费终端制造商。 更不用提安保设备、存储设备、能源和光伏、自动驾驶....... 只要华记进入的行业,很快就会从蓝海变成红海。 而这红色,是被其他竞争者的血染红的。 如果...... 如果华记真的开始做eda了,synopsys该用什么样的策略去应对? 史密斯悄悄做了一个手势,在华记这边看不到的视角里,一个会议秘书离开了会议室,把这里的情况上报到了更高的层级。 在得到老板的确认之后,杨林林已经彻底放弃了保守的策略,他步步紧逼地说道: “我们有没有做eda,这属于商业机密,我们既没有必要,也没有可能告知你们。唯一可以告知你们的只有一点:达不到我们的采购要求的话,你们将会彻底失去华记的订单。” “好吧,说真的,我也不关心。” 史密斯重新换上了倨傲的神情。 哪怕考虑最坏的情况,就算真的有,又能怎么样? 以华记的技术,根本不足以撼动synopsys的垄断地位。 毕竟科技的发展是有固定规律的,每一次进步都来自于长期的积累,任何时候都不可能因为偶然而出现跨时代的进步。 华记的eda,算力利用率能达到40%吗?拟真实验的准确度能达到90%吗?模板更新速度能比得过掌握了世界上最新设计资源的synopsys吗? 不可能的。 更不用提他们自身在算法和架构上的优势了。 “您不关心最好,现在,我们能开始讨论第一个话题了吗?” “不,我认为不需要再讨论了。scope没有商量的余地,因为我们受到国会的制裁条款限制,想要超过原有的范围来给你们提供新的功能是不可能的。” “至于报价,我依然坚持维持原有的报价。” “采购数量方面,这是你们自己的决策,需要多少,直接给我们下订单就好了。” 杨林林叹了口气,再一次问道: “真的不打算再商量了吗?” “我们不跟疯子谈判。什么时候冷静下来了,你们什么时候再重启会议吧。” “那么好,这就是你方的最终决定了。请允许我复述一边:scope和报价不变,采购数量由我方决定。是这样吗?” “是的!” 史密斯的眼睛里带着一种孤注一掷的倔强。 他知道自己是在冒险,如果华记真的有eda的话,那这一场彻底谈崩的会议将会把他钉到耻辱柱上,他将要为未来几年公司的经营结果负责----或者说,背黑锅。 但是,他对自己的专业性又有着强烈的自信,他不相信华记在这种时候可以舍弃synopsys。 没有道理,也不科学。 “那好的。那么我方的最终决定是,对你司eda产品的采购数量是:0。” “已有合同将在一个半月后到期,合同到期之后,我们将不再续签。” 杨林林面无表情地说道。 “.......你们真的疯了,我希望你们能尽快清醒过来。” 史密斯摇了摇头,随后不顾商业礼仪,直接切断了视频会议。 叶舟震惊地坐在角落里,他从来都没有想过,今天的会议能开成这样。 难怪陆旭大清早就要自己把应龙eda的全部文档送到公司。 华记也是在孤注一掷,他们在硬件制造上受到的限制已经太多了,甚至到了有设计图却没有公司能够给他们代工制造芯片的程度。 对于现在的华记来说,在芯片这一块,实在是已经没有什么好失去的了。 所以,他们要放手一搏。 用最快的速度,用最强硬的态度,凭借应龙eda来冲击市场,杀出一条血路! 会议室里一片寂静,视频通话挂断之后,没有人从座位上离开。 杨林林回头看向老板,老板微微点头之后,又把目光投向一个叶舟之前从未注意的角落。 那个角落里坐着一个身穿中山装的中年男人。 片刻之后,那个男人站起身来,走到老板的面前。 “任老,辛苦你了。” “不辛苦,这些小兄弟们辛苦了。尤其是这个。” 老板指了指身边的叶舟,微笑着回答道。 中年男人点了点头,视线转向叶舟。 “叶舟是吧?我们之前通过电话。我是国资委的陈昊。” “陈部长!” 叶舟赶紧站起身,陈昊按住了他的肩膀说道: “不用客气。今天下午三点,微聚变公司要代表华记发布应龙eda,你作为执行副总裁,需要列席、讲话。” “从现在开始,你有6小时准备讲稿。” “不要拒绝,不要胆怯。” “这是组织的决定。” “我查过你的履历,你也是组织的一员。从今天起,你就要担起担子了。”