第五章 忽悠对赌协议
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李文扬并没有顺着查伯的话题往下聊。 记得前世看过一篇关于谈判技巧的文章,内容忘记了,标题却记得很清楚‘谈判——就是如何把话语主动权掌握在自己手中’。 李文扬觉得很有道理,所以他想了一下,直接换话题问道: “查先生,您觉得这本小说,如果放在明报刊登,是否合格,千字给多少钱合适。” 查伯考虑了一下:“这本书题材很新意,文笔虽稍弱但通俗易懂,刊登还是可以。 不知作者还有没有存稿?这本书预计共有多少字? 如果刊登是否能够跟得上连载,会不会出现断稿?” 一连听到好几个问题,李文扬假装想了想,开始忽悠了: “查先生,这本书我可以代替作者全权处理。 存稿还有六十章,十八万余字,所以不用担心连载断更问题。 根据大纲,预计最少能写三百万字以上! 而且作者创作能力强悍,每天都可以创作万余字以上。” 查伯听到我的回答,很是惊讶,“这么多?三百万字?每天能写万余字?” “是的,这本书实际是16天前才开始动笔,16天就写了二十万余字。 以后可能会更快,所以请您放心,不会断更! 不知道查先生能出多少稿费呢?” 李文扬肯定的回答,心说:开玩笑呢?抄书肯定快喽!真香! 查伯虽有点不信,但创作这种事谁也说不好,人与人之间也不同,是否这么快以后自然可以认证。 所以也不深做探究,只是善意的提醒一嘴,并回到主题上,讲了一下价格,:“写书著作,速度不是最重要的,质量才是最重要的。 如果能够保证质量,又不出现断稿的话,价格上我可以给开个先例。 本来依照明报的规章条例,新手作家,千字十五元。这本书我给千字二十元,怎么样?” 李文扬听后不禁眉头一皱,心里不觉得暗骂对方抠门,真是名不虚传,还是特别抠门的那种。 查伯看出来李文扬不愿意,可能也觉得错失这本书有点可惜,接着改口: “不过这本书难得是大长篇,又是新题材,虽说没有经过市场验证,不过还挺适合明报刊登。 如果能保证质量的前提下,我也不按照新人算了。 千字三十元,这个价格可是成名作家的价格了。” 李文扬微微点头,明报出了名的稿费低,这个价的确是普通成名作家的价格了。 不过看报也是分人群的,不一样的报纸,购买的人群也不一样。 像星岛晚报,老字号,以即时新闻为主,当日白天新闻,晚上就能看到了,快速及时,所以针对的人群是上班族,正好下班回家看。 像东方日报,俗称白粉报,马家兄弟白粉起家,后来办了份报纸用暗语刊登一些白粉消息,针对的人群就不许多说了。 还有马经的、财经的、八卦的等等就不一一列举了。 说到明报,大家都知道,明报之所以能发展起来,主要靠着查伯的小说,他封笔后,又有了倪框。 所以看明报的人群,主要是小说书迷居多,这也是为什么,很多小说作家,宁可稿费低点,也抢着要上明报刊登了,成名快啊!成名就意味着金钱。 来之前,李文扬就打听过稿费价格,所有并不意外,可是同意如此低的价格,也是心有不甘,不管成不成都要试试,撑死胆大的,饿死胆小的: “查先生,谢谢您的赏识。书的质量您放心,大纲非常详细。 还有你觉得这本书,需要经过市场验证才行,对吧!” “额!…是的!没有经过市场验证过,谁也不能确定。” “呵呵!查先生谦虚了,您是宗师大家,经验丰富,怎么可能评估错呢。 其实这本书在创作的时候,作者有考虑过市场问题。 所以写的通俗易懂,比较年轻化,如果说的具体点,应该是十几岁到三十几岁的这部分群体最喜欢。” 查伯听到这里,就知道这个少年不好糊弄了,人家连针对人群都说出来了,再说就显得虚伪了。 但是知道归知道,生意归生意,价钱肯定不想加的。 “呵呵!阿扬啊!这本书毕竟是新人作品,没有书迷号召力,所以谁也说不好,你说对吧!况且千字三十元不少了。” 我听后并没有顺着说下去,而且一变话题,继续忽悠: “查先生看电影吗?” “嗯?看,不过很少。”查伯显然没料到我会如此一问。 “那查先生做为邵氏多年的好友了,应该懂得,三十年代到现在,邵氏的武侠电影从无声到有声雄霸南洋近四十年,从沪市到香江最后更是征服了整个南洋市场,所向披靡号称东方好莱坞。 但就这样一个巨无霸的存在,现在却已经暮景残光了,为什么? 就是因为他太安于现状了,不懂得与时俱进,你看他的影视城制度,仍旧还是三十年代末引进的那一套,米国好莱坞的大片场制度。 人家好莱坞早就改革好几代了,而他却从来一成不变,所以最后注定会被市场淘汰,注定留不住人才。 从而错失巨星李小龙、传媒天才皱纹怀、许氏兄弟等很多人才。 现在的时代,什么最重要?人才最重要! 所以如果邵氏还不改变,相信以后会流逝更多的人才,说不定最后会沦落到人才培养基地。 而皱纹怀三人组和李小龙他们却勇于改革创新,更是开创了一个全新的话语系列——功夫片。 连好莱坞都在争相模仿。 据我所知,好像从他们电影公司成立开始,就压着邵氏打,现在的票房数据前十,百分之八十都是嘉禾出品的。 邵氏现在却只能靠量取胜了,可悲可叹! 查伯!你说我分析的有道理吗?” 查伯听到这里,眉头一皱,不高兴的说道:“哼!后生仔,你是把自己比作李小龙?明报是邵氏?” 李文扬笑着开口:“不不不!查先生误会了,请听我说完。 其实呢!我以邵氏举例,不是说的明报,而是说现在的武侠小说市场甚至整个是小说市场。 查先生,您和梁先生还有古龙先生等几位大家,开创武侠系列,至今已经几十年了,武侠小说的市场,培育的非常成熟。 这一期间,很多新人作家沿着,你们几位大师开辟好的道路前行,这么多年,却还是那一套。 你说书迷们能没审美疲劳吗? 喜新厌旧,是人的本性,更别提当下的年轻人,娱乐方式更多,电视,电影,音乐,漫画,八卦杂志等等! 你说如果小说创作还是保守陈规,怎么和那些新娱乐项目竞争? 不知查先生有没有感觉到,现在的小说市场正在变小,而作者也越来越难出头了。 作者出不了头就意味着看的人少; 看的人少就意味着挣不到钱; 挣不到钱就意味着养不了家; 养不了家就意味着只能改行; 改行就意味着写的人更少了; 写的人少了就意味着故事创新少了。 这样循环下去就变成一个无解的存在。 就连倪先生也是另辟蹊跷,才走出一条道路来,但是倪先生的科幻悬疑文,题材的门槛太高了,一般人走不通。 而我的这本小说,就不一样了,这将是一条比武侠,更宽阔的道路,并且文笔门槛低,更适合扩充小说市场版图。 等到以后市场成熟了,别人提起这一系列书的首创者时,先想到的就是明报,就像查先生当时的书一样。 查先生,您说这样一本书的千字值多少钱呢?” “嘶!后生仔,你真是好口才,不过你是不是,太高估自己的书了呢? 你又怎么保证这本书,能带来那么大的影响力呢?” 查伯听的目瞪口呆,虽然自己近两年已经发现,现在的武侠小说创作者越来越难出头,连带着整个小说市场都受到影响。 可是想要改变,却无从着手,怎么可能那么简单? 再说手上这本书,又怎么保证,能达到李文扬刚刚,说的那个高度。 “呵呵!查先生,请问你当时开创明报时候,是因为销量很差,差到了连运转都成问题了。 后来你另辟蹊径,连载自己的武侠小说,以你的书迷来带动销量。 请问查先生,您一开始的时候,有百分百把握,靠着写书让明报走向成功,达到今天的规模吗?” 查伯虽没回话,但还是摇了摇头。 “那就是了,你说连你这样的宗师作家,都没有百分百把握,我又怎么可能保证呢?” 查伯听到这里已经平静下来了,他知道,这个后生仔肯定还有后话,果然又听到。 “查先生,不知道现在明报平均一天销量是多少呢?每年的上涨率是多少呢?” “去年上涨百分之七,上个月,平均每日十一万左右了。” “那不知查先生,了不了解对赌协议?” “怎么个对赌?” “你看这样行不行,现在你给我稿费就按千字三十元。 之后的按从刊登这本小说开始,以万份为基础阶梯,每增加万分报纸销量,你只需要为我另加千字五百元。” “不可能,万份报纸的买家才多少钱,八千元罢了,我却需要给你每千字五百元稿费? 你可知道每日连载最少五千字,我需要支付你多少钱?” “查先生,账可不是这么算的,如果我的小说能够带动明报,增加一万份报纸,难道仅仅是一万份报纸的价值吗? 是不是还要包含明报对香江舆论的影响力、广告收益等收益增长。 这些又能带来多少回报呢?查先生你说对吧? 更何况如果没到万份,我也没有要求加钱的,查先生,我没有用千份来加钱,已经很厚道了。 还有,我这本书计划能写三百万以上呢,你看每日五千字连载,可以连载近两年呢! 而且针对的人群还是学生,青年这些年轻人群体,两年的时间,足够把新增人群培养成忠实客户了,你说这又是用多少钱可以衡量的呢!” 你也知道三百多万字啊?这要多花多少钱啊? 查伯虽然觉得有道理,可就算觉得哪里不对,可一时又想不通。 “不对,不对,后生仔,账不是这样你算的,五百元是没得商量。 这样吧!我给你定稿费千字五十元,这个价格在香江已经比成名作家的价格还好了。” “不不!查先生,看样子你也知道,这本小说的价值,是吗? 您是大师,既然谈到了对赌协议,您就不要又转回去了,好吗?” “……那你说的万份就加价千字五百太高了,你看五十怎样,万份五十?” “……查先生,您也是创作界的大师了,您不能这样剥削我。”李文扬一看有谱,更加卖力的忽悠了。 “……后生仔,你还年轻,要那么多钱干嘛用?再说少年拿钱太多,容易学坏……” ……就这样,二人急头白脸的整整争了两个多小时,才算达成一致,拟好协议。 鉴定的是分阶梯形式对赌协议: 每千字三十元稿费,从刊登开始:销量增加一万份,每千字加两百元; 增加到两万份,每千字多加三百元; 增加到三万份及以上,每千字多加五百元; 之后在原基础上,每增加万份销量,价格同样在原基础上,多加五百元;上不封顶。…… 拟定协议后,查伯一改方才态度,笑眯眯的对着李文扬开口说道: “阿扬!你也不用和我绕弯子了,《凡人修仙传》的作者就是你把? 家里还有多少存稿,赶紧送过来,我好安排人校正排版,早日刊登,争取早日增加销量,你也好多挣钱啊!” “呵呵!就知道瞒不住您老,这本书的确是我写的,笔名就……就叫‘扬少’吧! 您老放心,剩余的手稿,我等等就送过来。 我今年才十五岁,不满十八周岁,合同签字不具备法律效应的。 所以这两份协议合同,我就先带回去,让我父母代签一下,等会和手稿一起送过来!” 我同样笑眯眯的说到,心情好的不得了,还真是撑死胆大的,饿死胆小的,没想到还真忽悠成功了。 ……未完待续……