第406章 有突破
事实证明当一个人的目标明确以后,在工作上就会有立竿见影的效率! 比如我现在的目标就很明确,那就是我要成为尚高国际除了钟松和陈从海之外的第三极,要打破尚高国际现在的这种两虎相争的僵局。 我有了这个目标之后,我的针对性就很强,专门针对中山,珠海和东莞这三个地方,我主抓地方平台,力求这三个地方在业绩节节攀升的同时,地方平台要有立竿见影的成绩。 因为自己可以运营,我专门在这三个地方成立了运营部,重新招聘人才,从公司财务中申请专项资金,把自己能够用上的人脉都用上。 地方平台的运营,我重点放在人才招聘的信息发布上面,08年那会儿,人才招聘网已经比较成熟了,全国性的人才网有了不少。 但是我的竞争策略专门针对当地城市,我先通过其他的人才网搜罗当地城市的人才信息,根据这些信息我会通过电话营销的方式,逐一联络这些相关人,让他们到尚高来注册简历。 人才信息库充盈的同时,我另外一边电话营销迅速的展开,通过地毯式的电话轰炸吸引企业在地方平台发布招聘信息,这样企业的信息和人才的信息几乎是在同步的滚雪球。 不得不说零几年的时候是电话营销最黄金的阶段,那个时候电话可以随便打,不限流不限量,而且电话营销的方式极有进攻性。 试想我一个分公司一百多人打电话,平均每人每天可以打一百通电话,我一天就可以联络上万人在人才网注册投简历。 这种地毯式电话轰炸的模式超过任何其他打广告的模式,而且我还会针对一些特殊的企业和特殊的人才,提供专门的撮合服务。 在我如此快速的电话轰炸之下,地方平台从无到有,从有到强的进展非常的迅速。关键是我让企业先免费入驻我们地方平台之后,我通过这样一个由头,又可以迅速的介入他们的互联网营销。 业务员可以通过上门服务的方式,把我们公司其他的互联网营销产品向企业宣传推广,08年的时候,互联网营销已经是相当热门的行业了,那个时候某度的竞价排名,还有谷歌的排名业务我们公司都有相关的代理。 很多企业非常需要这样的互联网推广服务,而恰好我们能提供这样的服务,所以运营的同时,我们的业务业绩增长的速度也相当的快。 总之一句话,尚高国际本来就具备很强的能力,因为这一家公司是由两家公司合并而来的,现在我手上又有几个当年博越的强手,所以一旦在产品上面,在运营上面没有了束缚,他们能干出的事情绝对是超出预料的。 尚高国际中山公司在我介入之后,第一个月业绩增长了百分之五十,从广东省排名落后现在直接冲到了二级公司中的第一名,超越了东莞,佛山和惠州。 在中山公司之后的珠海和东莞两家公司的业绩也快速的增长,在业绩增长的同时,地方平台的流量也攀升迅速。 尚高中山的地方平台,第一个月的日流量就突破了十万IP,这是非常惊人的数字了。按照这个速度,中山公司地方平台的流量能够迅速的达到地方门户网站的高级水平。 在08年那个年代,移动互联网还没有崛起,流量经济还远比不上现在那么火爆。但是当时所有的互联网公司已经有了很强的流量意识了,风投公司看一家互联网公司的潜力,关键就要看日活流量。 那个年代互联网遇到的瓶颈是变现模式欠缺,而我尚高中山这样的地方平台有清晰的变现模式,其他的板块我先不讲,就只讲我人才招聘这一个板块,我的变现就可以轻松的实现。 流量平台的崛起对公司的高层来说是最显著的成绩,而对各分公司刺激最大的还是分公司的月度业绩。 因为月度的业绩直接关乎分公司总监和经理的收入,在我介入之前,王汉阳作为中山公司的总监,一个月的收入只有一万五到两万块钱。 但是现在他的收入轻松突破两万,差不多直逼三万!他的收入上来了,下面各部门经理的收入同样也在提升。 对打工一族来说,所谓前途梦想这些都是虚的,都是画饼,真正刺激他们的还是月收入的迅速增长,真金白银拿在手上那才是真动力。 现在中山走在了前面,珠海和东莞紧跟其后,我牢牢的把握了这三家分公司之后,广东这一片受到了震动都非常的大。 在这种情况下,就会出现一些插曲,比如惠州分公司的总监伍远坤,这个人我根本就不认识,我看他的简历,好像是老尚高提拔的起来的干部。 现在尚高国际内部,把那一部分老尚高的干部都当成是陈从海的铁杆嫡系,因为陈从海当初把尚高折腾得半死不活,但凡是他看不顺眼的,他基本上都清理了。 留下来的都必然是他很器重的人,在这种情况下,这些老尚高的干部肯定是死硬分子。 所以伍远坤主动找到我,我非常惊讶,我问他: “伍总,你找我是有什么想法?” 这小子也不含糊,直接跟我讲,说他惠州想走中山的模式,我一笑,道: “伍总,你可能没有搞清楚情况,现在中山和东莞还有珠海这是三个试点!你们惠州不在试点里面……” 伍远坤道: “陈总监,我知道您和陈总之间矛盾很深,但是我既然来找您,那我就是下定决心要支持您的! 我觉得您现在的思路非常好,您是唯一能够带领我们尚高国际走出困境的人,我现在铁了心就跟您!” 我大吃一惊,简直不敢相信自己的耳朵,这个伍远坤也太虎了吧?你作为陈从海的嫡系,这么旗帜鲜明的要站在我这一边,这让陈从海知道了,他能容得了你? 我也毫不忌讳把这个情况跟他讲了,他哈哈一笑,道: “陈总监,我姓伍的从来就不认为自己算根葱,陈从海人家是亿万富翁,我姓伍的就是一个普通打工仔! 他不可能把我当真兄弟,我也不会天真的觉得他会带我发财!反正我是谁的路子对,我就跟谁走! 现在我觉得您走的路子对,我就跟您走,跟您赚钱!” 我一听这话,心里一乐,心想这小子真的够实诚。 我问他,我凭什么能够信任他呢? 伍远坤道: “陈总监,你不信任我没关系!为了证明你没有看错人,我愿意帮你游说我们关系紧密的几个铁哥们儿! 我让他们都跟着您干!” 我盯着这小子看了半天,心想你能游说别人?那我陈彬也不是那么好糊弄的,你先得给我喊几个人来,我当即便跟他讲: “行,伍总,我这么跟你讲,如果你能找到三家公司愿意跟我干!那这事儿我们就成了,如果找不到,那你们暂时还是走老路!” 伍远坤拍胸脯表示简单,他就在我的办公室给江门,揭阳,佛山,汕头等几家分公司的总监打电话,让他们迅速赶到深圳总部。 然后他跟我讲,晚上他请我吃饭,回头我就在饭桌上把这事儿办妥。 我一看伍远坤是真有套路,心中便有点好奇,想看看这小子怎么搞定这事儿。 晚上会餐,伍远坤请客,他没等筵席开始,就讲,说他感谢几个兄弟赏脸,能够来深圳赴宴。 他今天请客吃饭没有别的意思,只是想跟兄弟们分享一个道理,这个道理就是我们这几个总监看上去好像人模狗样的,其实混得苦逼得很,就我们这点收入,在广东这种地方也就混个温饱而已,要真正的干成事业还差很远。 他很有激情,挥舞着双手道: “所以毫不客气的说,我们就是一帮穷逼穷人!这个世界上有钱人只要不乱来,他们一辈子都是有钱人! 但是我们穷人不折腾,这一辈子就只能是穷人! 反正最近我们公司发生的事情你们都看到了,心知肚明了!陈彬总监来公司之后,以中山、珠海和东莞三地破局!虽然时间不长,但是效果立竿见影,中山公司现在骑在了我们所有人头上,一骑绝尘冲上去了! 兄弟们,在这种情形下,我们还犹豫什么?去他娘的公司的规章制度,我们就该跟陈彬总监干,揭竿而起,努力干一把……” 卧槽! 伍远坤一番激情洋溢的演讲,煽动性超乎我的想象,我作为尚高国际的全国商务总监,我都感觉被他煽动到了。 是啊,深圳就是个拼搏的地方,就是个rou丝追梦的地方,我们颠沛流离,攀爬挣扎为了什么?不就是为了发财吗?不就是为了赚钱吗? 他一句话说到底了,有钱人富人他们只要不乱来,一辈子都是富人,但是对穷人来说,如果豁不出去,不折腾,那注定就只能一辈子穷。wap..OrG 就这么一个朴素的道理,这就是兄弟们一言不合,摔杯就干原动力。南小华的深圳,夜色迷人