第63章 躲一边当甩手掌柜
徐二龙是把这销售模式,提前了几十年。 这直接参照对比的,就是国营百货商店,服务员爱搭不理的态度。 有人听得心动。 这不要票,讲解得又清楚明白,虽然价格贵了点,可这是沪市来的书包啊。 “我能看看吗?”对方问。 “可以,随便看。”徐二龙大方的递过去一个书包,这看看又不会坏。 “我也看看,” “给我一个看看。” 大家都来了兴趣。 要知道,去国营百货公司,你说拿来看看,服务员说不定会直接翻你两个白眼。 徐二龙把书包,递给他们看:“看看,这人造革的,是不是挺时髦?保证买回家,孩子一高兴,次次考一百分。” 看热闹的一个小朋友,嚷嚷开了,抱着大人的大腿:“爸,给我买一个吧,我想要这个新书包,我保证,一定考一百分。” 那家长,犹豫了一下:“你这书包,不能少一点?” “这价格,根本没办法少了啊,沪市来的货吖,你去国营商店,还没我这货好,还要票。”徐二龙一本正经的解释。 “爸爸我要,爸,我要。”小朋友要求着。 最终,对方掏出一张大团结,买一个书包。 小玲赶紧把书包,给那个小朋友背上。 刚才让她当实物模特,背着书包站在这儿,她可是羞耻感爆棚,现在能甩出去,太好了。 小朋友背上心仪的书包,满足的跟着大人走开。 有了第一个开张,后面的,慢慢就容易起来。 “大家快来买啊,工欲善其事,必先利其器啊。孩子有了一个新书包,保证上学都有好心情。” 来买书包的,大多都是家里马上有孩子要上小学的人。 作为厂区职工,买个十元钱的书包,虽然有些rou痛,但还是能消费。 不就是少下一趟馆子的钱吗? 只要孩子读书争气,好好学习,天天向上,咬牙买一个书包,也是能承受。 徐二龙忙着收钱,其余几人,在他的带动下,慢慢放松下来,不如之前的尴尬紧张。 他们帮着递书包,有人问,也慢慢开始学着回答。 甚至,后面,也能像模像样的讲解。 徐二龙看在眼中,借口去上厕所,溜到一边观望。 他这几天要急着出手这一批书包,肯定要多铺几个点。 他一人,肯定不行。 带着这些朋友出来的目的,就是想他们能独挡一面。 这样,他也能再去另一个乡镇摆地摊。 不管是小玲,还是金牙齿,他们慢慢放开手脚,越来越熟练。 徐二龙索性当了甩手掌柜,躲远处偷懒。 他要先把这几人给培训出来,否则,以后没有人手啊。 作为他的发小,上一世的喻平,过得平平庸庸,到了二十岁的年头,娶了第一个老婆,哪料得,老婆有病,没多久,死了。再后来,又花钱,娶了一个山里的媳妇,哪料得,生了一个孩子后,这女人,也跟着别人跑了。 最终喻平靠在外打工,挣钱养着女儿,日子过得苦哈哈。 而金牙齿,这个爱打架的家伙,稍有一点经济头脑,经济大潮后,也跟着搞点小生意,摆过地摊,开过小饭馆,不好也不差,就勉强过日子。 但不管他们过得怎么差,但在徐二龙坐牢的时候,都来探望过他。 就凭这一份情,徐二龙就要带着他们过上好日子。 徐二龙闲站了一阵,准备给大家买点吃食。 这个小集市,卖吃的也有,就是卖发糕、馒头之类的。 想找一家小吃摊,也找不着。 最终徐二龙一人买了两个馒头,拿纸包了,带着回去。 “二龙,你上哪儿去了?一去去半天。”小玲问他。 徐二龙扬了扬手中的馒头:“我四处转了转,给你们买馒头去了。” 大家轮流着,抽空把馒头吃了。 中午过后,人流渐渐少了,徐二龙看看摊位上剩余的货。 他今天,一共带了两百个书包过来,现在差不多,还剩了一小半。 销得数量比较多的,还是那种双肩书包,新款式,确实比较吸引人。 看看天色,徐二龙道:“时间差不多了,我们收拾走吧。” “别啊。”金牙齿现在卖得正起劲:“现在这个时间还早啊,再卖卖吧。” “明天再来一样的,今天当大家提前演练,明天你们再来。”徐二龙叮嘱。 “今天当演练?”大家听着这个关键点。 “是啊,今天当让你们来练练,明天,金牙齿、喻平还有小玲,你们三人,就负责带着书包来这儿摆摊卖,今天怎么cao作的,明天就怎么cao作。” “二哥,我们不行吧?” “怎么不行?我刚才在一边,看了好半响,你们能胜任。”徐二龙回答:“我明天,要带着黄小刚,去别的乡镇摆摊。” 遍地撒网,多点开花。 他这一说,大家也明白这一回事了。 还有两三天就开学了,趁着开学高峰前,把书包快些卖出去,才是本事。 几人收拾摊位,将剩下的书包,又装回尿素口袋中,搭剩客运班车回去。 这往返折腾,自然是累。 为了酬劳大家,徐二龙甚至去国营饭店,打包一只烤鸭,带回家大家加餐。 冲过凉,张金芳已经煮好晚饭。 熬的红苕稀饭,香酥烤鸭,几个咸鸭蛋,再加上蒸的烧白,吃得大家嘴边冒油。 徐二龙趁着这个时候,给大家做了复盘,讲解今天卖货的情况,又交待他们,明天去卖货,要注意些什么。 一切,以和为贵,和气生财,尽量避免跟人起冲突。 “知道了,二哥,我们会小心的。”小玲懂事的点头。 二哥这么反复叮嘱,就是怕明天自己这几人搞不定。 吃过饭,徐二龙带着小玲,清理帐目。 今天一共带出去两百个书包, 双肩书包卖出二十七个,十块钱一个,收入二百七十块钱。 军绿色书包卖出四十三个,两块钱一个,收入八十六块钱。 但也损失了好几个书包,估计是被一些人,顺手牵羊给牵着走了。 想着书包是被人偷走,小玲气得眼红了:“这些该死的小偷,太可恶了。” 徐二龙想说,这损失几个书包,算是少的。 后世开超市,哪怕有监控的情况下,一样有人进去偷奶粉等贵重物品。