第603章 为秋季广交会做准备

    广交会第三天的美元外汇订单销量，果然如同王林所想的那样，锐减了一半。

    第二天，三颗荔枝公司还能创造250万美元的外汇订单。

    第三天，就只有100万美元外汇订单了。

    王林看到这个情况，不由着急了起来。

    按这样的速度，广交会第四天的销量，能达到50万美元外汇订单，就不错了。

    而他们还差400万美元外汇订单的目标缺口。

    换算成国币，那就是3000多万！

    这目标，怎么可能完成！

    王林也找过林岩，提起此事。

    但是林岩却十分淡定，对王林说道：“王厂长，不要着急，明天你就知道什么叫逆天翻盘了？”

    王林虽然不太听得懂，林岩说的逆天翻盘是什么意思，但看到林岩这胸有成竹的模样，心中也安定了一些。

    他知道，林岩不是那种不打无准备的战的人。

    林岩做事情，也向来是说到做到。

    广交会第三天晚上，王林本来想找林岩商量一下，第四天该怎么办。

    可他却没有在找到林岩。

    林岩好像出去干什么了。

    直到第四天早上，王林来林岩的酒店房间前，敲了敲门，也没听到回应。

    仿佛，林岩已经一夜未归了！

    等不到林岩，王林只能自己吃过早餐后，就去广交会展位上。

    就算林岩不在，他也得继续经营着公司展位。

    反正林岩已经把权限放开给他，他一个人也同样可以和外商谈订单细节上的事情。

    “林老板，你什么来展位的？”

    当王林来到三颗荔枝公司的展位时，一眼就看到了林岩已经在展位上，布置着海报，手里还拿着几张宣传单。

    他有些惊讶。

    “已经来了有一会了，你来得正好，看一下宣传单上的内容，背熟，等会和新客户谈生意的时候，用得上！”

    林岩见到王林来了后，招呼他过来，看新印刷出来的宣传单。

    王林听到林岩这话，拿起桌子上的宣传单，看了起来。

    宣传单上的内容，像是林岩定出的展位产品的促销方案。

    等王林彻底看完上面的内容后，整个人都惊住了：“林老板，这个营销方案，你是认真的吗？”

    “这样做，我们会亏很多利润！”

    见到王林这震惊的神情，林岩脸色淡然。

    他早就猜到王林会是这样的反应。

    “接下来四天时间，每30万美元外汇订单，送1万美元的订单产品，虽然看起来我们会损失很大的利润，但确实能有效提高我们今年春季广交会上的美元外汇订单总量！”

    林岩笑了笑，对王林道。

    “你就说，如果你是外商，你会不会对这个方案心动？”

    “我会！”王林想都没想，点头道：“只不过这补贴的太多了吧？”

    30万美元的外汇订单，送一万美元的外汇订单。

    这就等于每240万国币的订货，就送80000元货物额度。

    差不多给出五六个点了。

    “舍不得孩子，套不着狼，我们今年春季广交会，想要完成美元外汇目标，就必须提高奖励，将更多的外商，吸纳为我们公司的客户！”

    林岩一脸认真的和王林，解释道。

    “我们公司的产品有多能打，你应该清楚，只要他们成为我们的客户，就不愁他们不跟我们一直合作！”

    “话是这么说……”王林微微点头，林岩所说的，确实有道理，只不过……

    没等他开口，林岩接着说到：“现在我们先让利，把目标完成，而且我们送的额度，又不是他们马上就能用。”

    王林一愣：“林老板，你的意思是？”

    林岩指了指宣传单一角的商家解释，道；“我们送的额度，是下一次广交会上才能用的，而且还是这些和我们合作过的新外商，下一次继续和我们合作，才能使用。”

    听到林岩这话，王林眼睛一亮。

    如果是这样的话，那这个送的额度，就等于是空头支票了。

    虽然一样能够兑换，但毕竟是下一次秋季广交会上才行，而且还得是继续合作才行。

    这样算下来，短时间内，他们不会损失利润。

    长时间来看，他们只需要损失一点点利润，就能继续获得外汇订单，具有可持续性！

    “林老板，你这营销方案，真的是高啊！！”

    想到这里，王林忍不住竖起大拇指，对林岩夸赞道。

    “这样一来，我们在春季广交会上的订单，并不会损失太多利润，等秋季广交会上，我们送出去的这些额度，也能帮我们拉来新的订单，这个连环计，妙啊！”

    林岩听到王林这话，不由一笑，道：“我这里，还有一计，你可能还没看出来！”

    王林听到这话，更加好奇了：“林老板，你还有后手？”

    林岩笑了笑，又指了指商家解释细节的第二条，道：“我上面已经写得很清楚了，送的货物额度，只限于商家指定的几款产品！”

    “离秋季广交会还有半年，我们这半年，可以设计几款比较高端的产品，用来供应这个货物额度！”

    王林闻言，顿时就明白了林岩的意思。

    高端的加工食品，也就意味着，以最小的原料成本，生产出售价高的奢侈食品！

    反正对于这几款高端加工食品的定义就是一个字，贵！

    “林老板，我明白了，回去之后，我就开会和公司高层们讨论，要开发什么新产品！”王林一脸认真的对林岩，道。

    见到王林明白自己的意思后，林岩微微点了点头。

    广交会第四天，随着林岩的三颗荔枝公司推出新客户下订单，就送货物额度的活动后，全场顿时沸腾起来。

    会场里，许多本来已经完成订单任务的外商们，都被这个活动吸引过来，纷纷上门了解详情。

    当知道，只需要下30万美元外汇订单，就可以获得1万元的货物兑换额度后，不少小外商都疯了。

    他们的资金，不如大外商充足，买东西都是要精挑细选的，每一分钱都要用到刀刃上。

    在考察过三颗荔枝公司的加工食品品质后，这些外商都纷纷开始下订单。

    30万美元订单，才能有这个活动优惠？

    签合同，这30万美元订单，我们要了！

    1万元的货物额度，要秋季广交会的时候才能兑换？

    没问题，有上面做背书，还怕你们秋季广交会不来给我们兑换吗？

    做生意嘛，本来就是长长久久的事情！