57. 宾主尽欢【感谢书友fo?x6642提的宝贵建议】
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生意谈到这里挺顺利的,主要是骆一航说话痛快,这反倒让方副校长心里有点含糊。 正好,还有个品控的问题没谈。 方副校长想着,既然你提了条件,那我也提一个应该没啥问题吧。 咱们主打就是不卑不亢,亲切热烈。 “老弟啊,你家的菜能保证一直是同样的品质么?不会有什么波动吧。” 话音刚落。 骆一航一点磕巴不打,回答特别肯定:“品质你放心,如果发现东西不满意,我包赔。任意一方都可以随时终止合同。” 普普通通一句话,王师傅没听出来什么。 方副校长听了心里一揪。 这句话前面没问题,重点在最后一句“任意一方”,还有合同。 表面说的是权利相等。 但是骆一航的东西不愁卖,方副校长这边可愁买啊,离了骆一航别无分号。 万一,只是说万一哈,骆一航供的货没问题,三中那边因为啥争权夺利啊,内部斗争啊,高层换人啊。 搞出点事情。 这条要是写在合同里,万一闹出点不愉快,骆一航可以直接就把供货停了。 三中那边还没法拿捏。 唉,卖方市场啊,就是硬气。 人家这边停止供货,用不了一天就有其他人能接上。 比如说,对面这两位;再比如说,小张老师提到的那群宝妈。 方副校长一琢磨就明白了里面的道道,抬头看着骆一航。 骆一航平淡的笑笑,然后点点头。 好像有那方面意思,又好像没那方面意思。 方副校长虚抹了一把额头,满脸堆笑,“不至于,不至于,相信老弟的品控。那咱们就算谈妥了?” “谈妥了。”骆一航笑着应道。 方副校长可算松了一口气。 结果,就在这时,另一边突然传来一个声音:“我们出18。” 艹! 这声音怎么这么讨厌。 王师傅闻言猛然扭头,怒目而视。 方副校长也转过头,皱着眉看向对面两人。 怪不得一直没说话呢,感情在这里等着,等着条件开好了,摸清楚底线了,你要截胡! 突然开口截胡的医院后勤处长,神色平静云淡风轻。 以本伤人,不当人子! 王师傅腾就火了,一拍桌子站起来大喊:“我们出二十!” 方副校长紧着拦也没拦住,心说要坏。 这老头啊,中圈套啦! 对面早看出来您老爷子火爆脾气,肯定一直抬价把你气走,你走了我肯定也得跟着走。 到时候就剩他们一家,就能开些苛刻条件把价格再压下去。 后续的发展果然像方副校长想的那样。 “二十二。”对面继续云淡风轻。 “二十……二十五!”王师傅马上跟上。 “老爷子消消气,别急坏了身子。二十七。” 他们不说还好,一说这话王师傅更气了,又拍着桌子大喊:“三十,三十五!我老头还有四十万棺材本,今天就都放着了!” “这这这这……”医院后勤主任一把子干那了。 对面三中的副校长,谈判经验少,让后勤主任坑了一手。 但是后勤主任在外面谈判这么多次,小花招用多了,可也没遇见过拿自己棺材本掀桌子的老头啊。 都是为了工作嘛,大家都不是坏人,有什么不能谈的呢,不至于,真不至于。 后勤主任汗唰的就下来了,一边跟王师傅说好话,一边看向骆一航。 骆一航知道,谈成这样他必须得开口了,赶紧将双方拦住:“几位几位,你们想岔了,我这边真的不用加价,说好了十五一斤就十五,不会变的。不过我这产量你们也看到了,每天就三百斤,谁要多少你们好好商量,都别着急。” 骆一航接了一手,止住了两拨人热血上头,然后又把烫手的山芋扔回去了。 本来骆一航就没打算涨价,突然开高价是后勤主任自己提的。 虽然骆一航知道自己用灵气滋润出来的菜还能卖更高的价。 但还是那句话,钱不是主要目的,够花就行,重要的是修仙。 再说15一斤也不少了,比菜贩子来地头的收购价,5毛8毛的,高了十几倍,可以了。 …… 价格定死,数量定死,实际上能吵的也就只是分配了。 有王师傅这位热血老头在,医院一方也不想再被棺材本砸一回。 分配份额谈的还挺痛快。 经历了几分钟的“友好协商”,两拨人从激动到平静,再到最后互相为对方考虑。 很简单就达成了公平的分配方案。 一家一半。 没办法,谁也说不服谁,两边又都不差钱,又都需求量很大,全包圆都满足不了。 那就只能一家一半了呗。 市医院那边还很妥帖的让出了六月的6、7、8三天,高考三天的份额全归三中。 这就叫宾宾尽欢,没主什么事。 然后,俩宾客团结起来一致对货主:“骆小哥啊,你可得想想办法,扩大点规模啊,一天一百多斤,根本不够分的,一个娃娃连四两都不够,这点东西过个油还剩点啥,半大小子吃垮老子,明年等高二的升上来,人更多,就更不够分啦。” “就是啊老弟,你这好山好水的,我看着还有那么多空地呢,空着多浪费啊,有啥需要的尽管开口。” 反正话里话外的意思是赶紧扩大吧,现在不够啊,有啥用得上的尽管提,我们尽量帮忙。 说的很好听。 但是签合同的时候,医院就签了一個月,三中长点,签到6月10号。 再之后的时间,就只肯只签个意向。 意思就是先试试看,好了咱再聊。 行吧。 骆一航也没客气,加了好多补充条款。 大概就是地里的收成哪有普啊,哪天产量要是小了,不够三百斤,不补。 产量哪天多了,超过三百斤,你们得收。 每天上来收货得按时按点,我这边万一有什么事情耽误了,伱们不能催。 在商言商嘛,买的卖的都提对自己有利的条款,这很正常。 最后走的时候骆一航很客气,亲自下田摘了好几大筐菜,每家两百斤,让他们直接带走。 都是前几天剩下没摘剩下的,反正菜长在地里,只要不烂就能继续长。 这些菜允许先记账,等两家的供货合同交上去,签字盖章手续走完再一块算。 现在,终于能说一句,“宾主尽欢”。 …… 谈完生意,带着菜出门的时候。 冯云悄悄找上了王师傅,“大爷,我对不起您,跟您耍了心眼。” “你也知道啊。”王师傅没好气的刺了一下,他心里可不爽了,本来看这孩子还挺好,挺老实的。 没想到他眼珠一转有八百个心眼子,一点都不老实。 冯云被刺了一下,脸上一点没显出尴尬,神色如常,还是憨憨的模样,不过话音里带着点苦味,“大爷啊,我这也是没办法啊,您不知道,在医院里,我们临床营养科真的没什么存在感,也没啥重要性。但我们科室也一大帮人呢,我们也要出成绩啊。” “哦,你们的成绩就从我老头子身上抓挠啊?”王师傅话里话外讽刺十足。 冯云继续陪着笑脸,“大爷,我知道您没有私心,我们也不是为了自己;您为的是拯救灵魂,我们为了拯救rou体,这是一体两面,不分轻重。所以咱两家一家一半,双向奔赴了属于……” 王师傅耳根子是真软,出门客套的这点儿功夫,他又被冯云说服了。 觉着这小伙子说的挺有道理,心里也痛快了不少。 一直到坐上车,快到学校了。 王师傅才反应过来。 卧槽!又让他给忽悠了,nnd,他们从我们学生娃嘴里抢了一半的菜,我还心软答应礼拜六去给他们指点指点手艺。 我这是资敌啊!!