第122章 被价格吓着了
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在徐二龙的大胆鼓励下,罗春梅试着走了几步。 没有新皮鞋那种磨脚打脚的痛苦,脚感轻松。 特别是站在试鞋镜面前,腿形笔挺,配着这么一双皮鞋,果真气质出来了。 罗春梅心中很满意,终于找到一双适合自己的鞋了。 本来就是抱着给徐二龙捧场凑热闹的想法,她也没有多计较。 再说,这秋冬季到了,也该换一双皮鞋了。 “好,那就这一双吧,多少钱?”罗春梅问。 “罗阿姨,这双鞋,选用上等材料,是头层小牛皮制成,又是沪市运过来的高档货,价格是八十八块钱。”徐二龙回答。 旁边正在试鞋的王燕,险些吓得一个趔趄。 一双皮鞋,八十八块钱?吓死人了。 这不是不吃不喝,得两三个月的工资吗? 王燕现在已经穿上了一只鞋,她尴尬纠结着,现在是忙着将穿上的这一只鞋脱下来,还是将另一只鞋给穿上去? “罗阿姨,看在大家是熟人的份上,你安心买的话,我可以给你打个折扣,只算你八十块钱好了。”徐二龙又回答。 罗春梅详细打量着脚上的皮鞋。 她是识货的,知道自己脚上的鞋上,管个百十来块钱,完全正常。 这年头,牛皮很值钱。 七八十年代,牛在农村,作为贵重的生产资料,平时杀牛的就是极少,牛皮自然是更少。 拿这头层的小牛皮,制作成这么一双皮鞋,八十块钱的价格,也算是公道。 “八十块钱倒是没问题,只是,我这出来买米,身上没带那么多钱。”罗春梅说:“要不,我改天再来买。” 徐二龙笑道:“罗阿姨说的什么话,大家这么熟,提什么钱不钱的,你只管把鞋拿去,什么时候有空路过,再给我把钱捎来就成。” “行,那我改天,把钱给你带过来。”罗春梅说。 反正今天这个场,她是捧定了。 何况,这皮鞋物有所值,人情也有了,东西也有了。 王燕在旁边喻平的招呼下,将皮鞋穿在鞋上,那一刻,她是战战兢兢的。 没办法,主要是被价格吓着了。 “同志,你可以试着走几步,一双鞋,最重要的,就是穿着舒服不舒服。”徐二龙示意她大胆走几步。 衣服可以穿差点,但鞋一定要挑合脚舒服的。 毕竟穿小鞋,是大家公认的难受。 “这不好吧。”王燕说,暗想,这走几步,皮鞋上弄出褶子,那肯定要自己买。 “没关系,这么穿着试几步,不会有问题。”徐二龙说。 王燕试着走了几步,一双舒服的皮鞋,穿着的感觉,就是不一样。 “你穿这皮鞋,还挺好看的。”罗春梅说。 “是吗?”王燕苦笑,视线瞟向试鞋镜。 自己的身材,可真不错,裤子下面配着这么一双皮鞋,挺时尚,挺秀气。 王燕心动,可感觉价格,是无法接受。 她问着徐二龙:“我这个,也是头层小牛皮做的吗?” “哦,这个不是。”徐二龙坦言相告:“这一双鞋,是二层牛皮做的,价格相对来说,便宜多了。” “多少?”王燕问。 徐二龙指了指价格标示牌:“这双鞋,只要三十二块钱。” 这比刚才那八十八的价格,便宜了一半多不止。 王燕微微松了一口气,可是,三十二,差不多一个月的工资了,还是贵。 罗春梅笑道:“这双鞋,你穿着真的好看,买下吧。” 她转头,对徐二龙道:“这是我朋友,不如你也给打点折,给优惠一点。” 徐二龙笑道:“既然罗阿姨带来的朋友,又亲自开了口,我当然会给点折扣,这样吧,给二十八块钱好了。” “还是贵了。”王燕小声说。 喻平、缺牙齿几人心里都凉了。 看吧,这皮鞋店,好看是好看,可这价格贵了,别人不能接受啊。 看样子,这一单生意,没办法做成。 “不贵。”徐二龙一本正经的强调:“一双皮鞋,三十来块钱,真的不贵。你看看,我们的皮鞋,质量这么好,穿五年完全没问题。这么一平摊,一年也才花六块钱,一个月算下来,才五毛钱,一天连两分钱都不到,这不是挺便宜的吗?何况,一双皮鞋,你只要爱护一点,不止穿五年。” 王燕原本心中一直在纠结,三十块钱的皮鞋,抵上一个月的工资了,好贵好舍不得。 可听徐二龙这么一阵扒拉一阵细算帐,她突然感觉,这么算一下,一天两分钱,确实不贵啊。 老娘一个化工厂的工人,铁饭碗,一个月工资三四十块钱,还不配一天用两分钱? 就当吃了一只冰棍。 再说,冰棍吃了就没有了,可这皮鞋,却是能一直穿在脚上啊。 此刻的王燕,仿佛被人打通任督二脉,想明白过来,也大方爽快了:“那我买这一双吧。” 喻平和缺牙齿看着这一套,面面相觑。 他们都以为,这一单生意,没办法促成。 可没想到,徐二龙居然还真把这一单生意给说成了。 其实徐二龙的这一套说辞,现在看来,是再简单不过的化整为零。 特别是许多网贷平台,更惯常用这样的换算方法,你贷了多少款,多少的年率,一共要付多少总额的利息,人家绝口不提,只是反复跟你强调,一天只需要承担多少利息。 这就给所有人一种错觉,一天才这么一点钱,完全能承受。 徐二龙现在,利用了同样的道理,换算下来,一天两分钱,当然是这些工人能接受的范围。 王燕痛快的付钱,黄小刚手脚麻利的,帮着把皮鞋装进盒子中。 “这真的能穿五年?”王燕不放心的追问。 “你尽管放心,我们的质量,肯定有保障。”徐二龙伸手,填好两张卡片,递给罗春梅和王燕一人一张:“这就是我们的三包卡。” “三包卡?”罗春梅和王燕,第一次听说这个名词,很稀奇。 “对,凡是在我们鞋店买的鞋子,如果一周内未经穿过或者有严重质量问题的,包退; 凡一个月内出现断底、断帮、等质量问题,包换; 如果三个月内,出现开胶、掉线、掉跟这些问题,我们包修。”