第七十章：出口转内销？
这句话一出口，整个会议室就炸了锅，要知道经销商和生产商的关系，多少年了都没有变过，经销商掌握了销售渠道，在双方的合作中经销商是占据主动权的，即便佳美现在正是强势上升期，可也不能这么狂吧？ 在场的经销商已经是带着足够诚意来的了，谁能想到佳美的执行总裁居然会说出这样的话来？把他们当猴耍呢？ “你什么意思？” “就是，今天要不说出个所以然来，以后佳美的产品一件都别想进入我的卖场！” “没错，太不像话了！” 事情的发展完全在吴悠的预料之中，所以他并不着急，也不担心经销商会为了面子封杀他，因为商人是世界上最没有原则的物种，他们唯一的原则就是对金钱无休止的渴望，你能够让他们赚钱，那么你就是上帝，如果不能，那么抱歉，哪凉快的哪呆着去。 肖让沉着脸问：“吴总，你这是什么意思？” 吴悠这才放下手里的咖啡杯，直面道：“其实合作有很多种，代理销售只是其中的一种。” 潘美云眉目一紧，疑惑道：“哦？那吴总想要的合作是哪一种呢？” “我希望各位能够加盟完美电器，连锁经营！”吴悠一字一句道。 这一句话震惊现场，所有人都蒙了，包括罗伟民，要知道在场的经销商可都不是初出茅庐的新手，像肖让、何东华、潘美云这样的大经销商手里甚至有一整条的销售网络，在各个地区都是响当当的，即便是其他经销商手里最少也有一家成熟的电器卖场。 而完美电器成立不过几个月，手里的店面不过十三家，要真论起来还没有其中的某些人多，凭什么让别人丢掉辛辛苦苦创建起来的牌子改换门庭？ “他疯了吧？”这是几乎所有人的想法。 吴悠却对众人惊疑的目光毫不闪躲，继续说道：“而且我要各位手里各家店面百分之二十的股份！” 这句话就像是导、火、索一样，让会议室里炸开了，有的甚至已经收拾东西准备走了。 潘美云始终在观察着吴悠，她实在想不出有任何的理由答应这么无厘头的条件，可吴悠给她的感觉又不像是一个满嘴跑火车的主。 “你是认真的？” 吴悠淡淡一笑：“我从不对美女撒谎！” 潘美云也只能摇头苦笑了，到现在对方还有心情说笑，实在是让她哭笑不得。 一直保持沉默的何东华却突然开口道：“你能给我什么？” 这句话让准备离场的经销商收住了脚步，是啊，完美能给他们什么呢？如果吴悠还不能拿出点干货来，他们绝对不会再在这里浪费时间了。 “首先，各位会获得佳美电器所有产品的最低出厂价。” 这个条件显然不能服众，于是吴悠继续道：“其次，敌人的朋友就是朋友，最近大家的日子都不好过吧？” 没有人回答，当然不好过了，国美的发展方针实在是太粗暴了，根本就没有任何一家电器卖场能够和国美和平共处，手里掌握着低价供货渠道的国美，就像是一个手里拿着屠刀的屠夫，对所有的竞争对手毫不留情的挥出屠刀。 “加盟完美就能逆转？”肖让不屑道。 吴悠却很认真的回答：“可以！” “只要大家的力量整合在一起，国美利用销售量绑架电器厂商的优势自然也就没有了！” 肖让心中一动，突然道：“既然是资源整合，凭什么要我改换门庭？为什么不能挂华诚电器的牌子？” 潘美云和何东华对视了一眼都从对方眼里看到了一丝悸动。 “因为我给他们的，你给不了！”吴悠一字一句道。 “那我倒是要听听，你能给什么了！” “我要店面百分之二十的股份绝对不是漫天要价，首先我们可以提供各位良好的安装、售后服务，完美可以给每一家加盟店派遣专业的技术人员，保障安装、售后，这些员工的薪资由完美电器全额承担，其次相信大家也都对完美电器的销售模式有了一定的了解，不客气的说，完美之所以能够在国美的打压下继续存活，我们新型的营销模式是占了一大半功劳的，各位加盟之后我会派遣资深的培训讲师为各位免费培训导购员。” 电器的安装和售后服务一直都是国内电器经销商的一大硬伤，特别是一些厨房电器和空调之类的室外挂装电器，不是一般人能干好的，而养这么多专业人士成本又太高，如果真的是像吴悠所说的百分之二十的股份换取安装和售后服务，好像也并不是不可以接受。 这两个条件一出虽然还是没有办法说服在场的经销商，不过已经没有人要走了，之前想走的也都把迈出去的腿收了回来。 “你凭什么认为一个刚刚组建起来的松散联盟可以拿到和国美一样的出厂价？”潘美云沉吟道。 吴悠诧异的看了她一眼，对于这个女人的评价又上升了一个台阶，她看问题的角度直指问题的核心，不论吴悠可以提供多少利益，他们其实只是为了对抗国美电器而组建起来的松散联盟，为了就是在国美的威胁下生存下去，拿不到和国美电器一样的出厂价，拿什么去和国美抗衡？ 完美电器以十三家店面硬抗国美，其实只是一个供人娱乐的噱头而已，一旦完美和国美一样连锁店遍布全国各地，供应渠道就成了一个无法逾越的障碍，没有货，你拿什么跟人拼？ 吴悠一针见血的指出：“因为911事件！” “911事件？”潘美云被吴悠搞蒙了。 在场的经销商也是一头雾水。 “911事件过后，大量的资金逃离美国，这个全世界最大的消费市场已经处于半瘫痪状态，而美国做为华夏最大的出口国，现在所有的出口都必然会受到巨大的影响，这其中也包括电器产业。” “所以出口转内销就成了必然！” “出口转内销？” 这个名词的出现让潘美云眼前一亮，透过深邃的眼眸，她似乎看到了吴悠淡然笑容下的的本质。 潘美云常年跟电器生产厂商打交道，她对国内电器生产厂商的情况还是很了解的，华夏电器出口的总量占到了电器生产总量的百分之六十以上，如果这些电器真的转为内销的话，对于整个电器市场的冲击将会是巨大的。 这个时候新出现一个能够和国美电器相抗衡的新星销售出口，对于所有电器生产厂商来说简直就是睡着都能笑醒的事情，到时候为了生存，哪个电器生产厂商还会管国美电器死活？只要能保命让他们干什么都行。 潘美云瞪大着眼睛看着面前这个男人，一时间有些痴了，这是一个什么样的男人？难道在他创建完美电器的时候就想到了会有今天的局面？一个人的眼光真的可以看这么远？