第七十一章：股份置换
会议结束了，依然没有人和完美签订加盟协议，罗伟民有些沮丧，他没有想到吴悠的野心居然会这么大，而且看似天方夜谭的计划其实可行性相当高，至少他就见到了有好几个经销商对这个计划是动了心的。 可结果却大大出乎他的意料，那些经销商虽然意动却并没有继续深入详谈的意向，这让罗伟民很是疑惑。 “没有人签协议是很正常的！”吴悠淡淡的笑道。 罗伟民不解的看着他。 “这帮混迹江湖的老狐狸都是不见兔子不撒鹰的主，如果这么简单能搞定，他们早就被国美击垮了！” “可是这明明是合则两利的机会啊！” 吴悠暗自摇头，罗伟民虽然很有能力，可毕竟还年轻，也一直是站在营销人员的角度看问题，殊不知来的这帮经销商全都是自己做老板的，做老板的和打工的看问题的角度是不一样的，在这方面罗伟民还需要一段时间的锻炼，才能真正独当一面。 “其实今天已经很成功了，接下来的不过是利益最大化的问题，我想很快就会有结果了！”吴悠意味深长的看了罗伟民一眼。 后者不明所以的饶着头。 过了两天那些经销商始终没有动静，倒是有几个经销商直接离开了深市，急的罗伟民直跳脚，杨开志不知道从什么地方听说了吴悠的举动，这些天没少在会议上嘲讽吴悠。 吴悠完全没有搭理他的意思，如果说之前杨开志还有些威胁的话，经历过广场事件之后他就是只被拔了爪牙的老虎，看起来张牙舞爪，其实根本就没有威胁。 “喂，吴总，今晚有空吗？” 吴悠挂掉电话后，长长的出了一口气，波澜不惊的脸上露出如释重负的表情。 电话是潘美云打来的，双方的博弈就要在今晚见分晓，不过有一点可以肯定的是，他的计划已经成功了一半。 晚间七点，吴悠来到潘美云下塔的酒店。 门铃按响门铃，门打开后吴悠眼前一亮，潘美云穿了一件很宽松的丝质连衣裙，一头乌黑的长发盘在脑后，显得格外端庄。 “请进！”潘美云悦然一笑把吴悠让了进去。 进门时吴悠难免的和潘美云有了近距离的接触，一股淡淡的发香扑鼻而来，一时间整个房间的气氛都显得格外暧昧。 “你喝什么？”潘美云在厨房里问道。 吴悠扫了一眼客厅，心念一动，泰然自若道：“柠檬水吧！” 很快潘美云把柠檬水端了上来，并且亲自躬身递了过来，透过低领的连衣裙，两座玉峰呼之欲出，动人心魄，即便是吴悠已经早已不是初哥也觉得口干舌燥。 潘美云似乎对吴悠的反应很满意，坐下时特意的斜倒在沙发上慵懒的神色，越发的显得气质高贵。 “潘女士叫我来不仅仅是为了喝茶吧？”吴悠忍不住道。 “讨厌，你想什么呢？”潘美云娇嗔道。 吴悠直翻白眼心说：“大小姐，你想什么呢？” “难道我就这么让吴总，看不上眼吗？”潘美云一副娇柔欲泣的样子。 “潘总如果觉得等人实在无趣，可以看看电视，消遣我似乎不是很好的娱乐。” 吴悠的话让潘美云瞪大了眼睛，惊异道：“你怎么知道我在等人？” “如果潘总只是单独约了我，会准备四套茶具吗？”吴悠指着桌上的茶具笑问。 潘美云美目一跳，愤愤的瞪了吴悠一眼，不再说话，身子也坐直了，又恢复了白天精英女性的威严。 很快门铃又响了，肖让和何东华的到来让吴悠又惊又喜，惊的是看样子这三位应该是之前就达成了一致的，喜的是事情距离成功也只差一步之遥了。 潘美云、肖让、何东华三人都在各自的地区拥有良好的销售渠道，如果不是国美对他们的压迫实在是太大，他们根本就不可能，跟才刚刚诞生几个月完美电器合作，如果黄光裕知道了是他一手促成了今后最大的竞争对手的诞生不知道会不会郁闷的撞墙。 “吴总，你应该知道以我们的实力，一旦我们联合起来整个华夏电器市场都要颤一颤，所以我们是不是应该重新谈谈条件？”肖让一出口就显得咄咄逼人。 吴悠却悠然自得笑道：“没有完美，你们联合不起来。” 肖让一时语塞，这是实话，如果能联合他们早就联合了，完美的出现就像是一条细小的锁链让他们有了链接的可能。 何东华争锋相对的回：“也就是说，完美只是一个过渡的催化剂？” 吴悠毫不示弱的斥道：“不，完美是一切合作的前提！” 三人对视一眼，都从对方眼里见到了惊讶，对于吴悠的表现，他们有种狗咬刺猬无从下手的挫败感。 “其实，我们也可以换一种合作方式！”吴悠见到三人的神色，心中一动。 潘美云好奇的哦了一声。 “完美的计划是合作的前提，不过在这个前提下，我们可以换一种方式来合作，我知道大家对手里的股份都很重视，这才是大家迟迟无法下定决心合作的原因对吧？” 三人点头。 “如果完美变成我们之间共同的产业呢？” 吴悠这句话在三人平静的心里丢下了一颗深水炸弹，一时间三人心底惊天骇浪，久久无法平静。 “您是说？”肖让的语气里用上了敬语。 吴悠点点头，一字一句的说道：“股份置换！” 这四个字一出，三人心里的石头总算是落了地，股份置换在现代股份制企业里是非常有意思的一种cao作手法，股份置换的好坏自然不用细说，值得一提的是股份置换的前提是双方都有意进行资源整合，很多优秀的企业往往不接受任何资本的融资，但是他们为了企业更好的发展会接受股份置换这种模式来弥补企业发展的短板。 股份置换的精髓在于，对方手里都有自己迫切需要的资源，而谁又没有办法收购对方。君不见很多竞争相当激烈的企业，进行了股份置换后，从此一飞冲天，一打听都知道，哦？原来大家都有共同的老板，那还有什么问题是解决不了的？大家心平气和的坐下来好好谈谈吧？ 其实提出股份置换，吴悠经过了很长一段时间的思想斗争，按照本心来说吴悠是不愿意现在让完美的股份落在别人手里的，对于完美电器，吴悠有足够的野心，国美造就了黄光裕成为大陆首富，完美今后的成就绝对不会低于国美。 不过经过利益权衡之后吴悠还是选择放出一部分股份，以佳美现在的资金链条根本就无法支撑完美的大力发展，而潘美云三人手里的资源是完美现在最需要的，一旦双方达成协议，完美电器有可能在极短的时间内获得可以和国美正面硬抗的实力，这实在是太诱人了，由不得吴悠不动心。 对于潘美云三人来说也是如此，进行了股份置换，大家以后就都是完美的老板，那么改换门庭也就不是那么难以接受了。