第五十九章 不遵规矩
徐宝一喊，登时吸引四个人的目光。 他们一见卖东西的人，心中舒服不少，凑过来看，两个小偷跟随打伞。 徐宝自然与其他卖菜的人不同，他收拾得利索，目光清澈，叫人一看就不粗鲁。 第一印象不错，四个人便觉得他买的东西应该也很好，这其实是心理学上的光环效应。 “茄子为何如此贵？”一个身形富态的人向徐宝问。 “因为就指望好这一口的人买，多赚钱，茄子自然没rou贵，旁边卖茄子的，一文钱能买两个这么大的，你买rou串，我送你们一个烤茄子，吃好了再想点，还是五文。” 徐宝笑着回答，直接告诉对方，我就是想依靠茄子多赚钱，你可以不买，更可以到摊子上买回去自己做。 说着徐宝拿出一捆子rou串，让对方看：“瞧好了，全是新鲜的，吃到一口味道不对，你吐出来，今天我请。” “那我要是故意说不好吐出来呢？”旁边一十八、九岁的青年顺着话问。 “你故意吐，我故意请。吃多少？建议四位别多点，一人吃个两三串尝尝，旁边还有卖别的吃食的，一样尝两口，觉得哪个合口味，回头专门再吃。” 徐宝与对方开着玩笑，又介绍身边的摊子。 四个人真是头一回遇到此等情况，往外推客人，但不知道为什么，听在耳朵中，心里面舒坦。 面前的大孩子不像别处卖东西的，紧怕你点少了他赚钱不多，恨不能让你把东西全买了。 烧烤摊子真正的主人父子俩看着徐宝，心说这不是你的买卖，你倒是大方，茄子和蒜是你买的，可是费我的火和料。 当然，想归想，他们不敢说出来，一切凭这个读书人做主。 四人中富态的出声：“你看我们一人能吃两个还是三个，你拿。” 徐宝选出来八串，放在火上呼呼扇着烤，顺手拿过一串干豆腐卷，稍稍加热，往上刷了层酱，直接送给四人中那个七、八岁大的孩子。 顺口问：“点别处摊子的吃食吗？我让他们送过来。” “嗯，你看着来。”富态的人颔首。 “旁边的，煎两碟豆腐，一碟茴香豆，告诉你那边隔一个摊的，凉皮送一碗，记得带四个小碗过来分，你，你过去那边卖咸菜的地方，让他拿干豆腐给拌一盘过来。” 徐宝安排着，说‘你’的那个是小偷，不用他打伞了，这边有挡雨棚子。 安排完，徐宝问：“四位喝酒吗？若是喝的话，我建议四位此时不要喝烧酒，太烈，耽误一会儿投宿，不如喝米酒润润口，西市最好的米酒十四文一斤，酒量好的，可以喝些黄酒，寻常黄酒五十文一斤。” “一斤黄酒，二斤米酒，还有什么吃食，再上。”十八、九岁的出声。 “张勇，你打伞去前面拿一份汆丸子，顺便跟他隔一个摊子割半个猪耳朵。”徐宝又叫张勇去拿东西。 这等卖东西的方式一直有，但通常是在店里，本店没有的东西，可以让帮闲的到外面去买，然后回来吃，需要单独给帮闲的钱。 甚至是在店里不忙的时候，你坐下来不买店里的东西，专门让人从外面买来吃，用着店里的筷子，吃完你走，店家都不会拦你。 开封此时期的很多店都允许人白呆着。 包括你要请客，还想体面，没钱，拿二、三百文定餐，店家可以用银子的器皿给你送到家，不用押金，回头过来取，给你撑足面子。 所以徐宝一直认为自己那边的人，不用今天看到哪个国家的店如何如何，就要去学、去比，不用，把自己古代的东西学来就足够了。 包括用刀叉吃饭，那都是古人玩剩下的，最有意思的是流行什么手抓饭，京城开封要饭的都不拿手抓，折个树枝就当筷子了。 徐宝边烤串边增加自己的荣誉感，谁让咱历史悠久呢，没办法。 八个rou串送上去时，其他的煎豆腐、茴香豆、汆丸子、凉皮、猪耳朵、拌干豆腐也都摆上了，还有二斤米酒和一斤黄酒，另外赠送的一只茄子。 四个人确实饿了，几分钟的工夫吃掉一半的东西，看着剩下的一半，显然是不够吃。 “你再给烤十串，还有茄子也不错，烤两个，哎？你那韭菜也能烤？”十八、九岁的点着菜，突然看到烤架上有韭菜，还有大蒜。 “嗯哪！五文钱一份韭菜，有二十根。”徐宝介绍。 “为了多赚钱？”那人又问。 “没错，要么我送一串儿？先尝，吃饱了下次再来。”徐宝点头。 “不用，烤一串我端来，还有大蒜，来两串。”对方不好意思总让人白送，点了。 “那大蒜送你们，大蒜两文一串呢。”徐宝还是送出点东西。 又过一会儿，四个人吃完，舒服，结账，别人的东西单算，卖烤串的这家得了八十七文。 等两个小偷把人送到前面住宿的地方，回来徐宝给了他们二十文，卖烤rou的拿下七文，其他几家一两文地扣，卖酒的那个直接扣五文。 大家都没意见，尤其是卖酒的，正常买一斤黄酒让你饶半碗米酒你也得给。 把二十文给两个小偷，徐宝问：“送哪家店去了？” “南四街第二家客栈，李聋子家，住的上房，四百文一晚的，回头我管他家要钱，说是住三天呢。”一人回答。 “不用你们要钱，我去，你们去码头，继续找人，需要住宿的，还是往他家领，抽一成，我给你们半成，三晚给你们六十文，我先给。” 说着话徐宝拿六十文给两个人，两个人这一回就赚八十文。 现在业务不熟练，以后赚得更多。 到天黑之前，五个小偷又送来四拨人，有三拨吃了烤rou的，一拨去吃别的，吃完了结好账，徐宝过去要钱，对方很痛快就给出一成的钱，即十分之一。 晚上雇人收架子，大家收拾利索了，跟着徐宝去南四街第二家客栈李聋子家。 徐宝径直找到掌柜的，对其说道：“白天我找人向你的客栈送来五拨客人，有四拨入住，你一共赚到了六千七百文，需要给我六百七十文，我收一成利。” 掌柜的正高兴呢，今天的上房全开出去了，而且还全是三天往上的，听到徐宝的话一愣。 心下明白，白天确实送来五拨人，有四拨住上了。 但是…… “你是谁呀？”掌柜的盯着徐宝，皮笑rou不笑地问。 然后一扭头，看到张柽，继续那种笑：“原来是张行事啊，摊子那里扫完了？下雨天凉，早些回去，别受了风寒。” “走。”徐宝没跟掌柜的说第二个字，转身带着人离开。 掌柜的看着他们出门离开，冷笑一声：“小崽子，要钱要到我头上了？也不掂量掂量自己有几斤几两，哼！” “小宝，你别急，知道你把钱垫了，明天一早我把东西堆他门前，我让他开不了门。”张柽跟着出来后劝，他怕这个弟弟一时想不开，再把自己气病了。 徐宝摇头：“我不生气，是他坏了规矩，大哥不用堆垃圾，他坏的不是官方的规矩，是潜~规则，是江湖规矩，江湖事，江湖了，我自己解决。” 张柽没听懂潜~规则，但江湖事，江湖了他却懂，他立即紧张起来：“小宝，听大哥的话，你是读书人，让大哥想办法，你好好卖你的东西，用钱，用钱教训他。” “大哥放心，我就是那么一说，他或许真是不认识我，明天还是往他家送人，让送的人与他说一声，知道我是谁，然后就好了。”徐宝笑着反过来安慰张柽。 “还送人？不用了吧？”张柽觉得不应该，难道自己的弟弟傻了？再送也不给你钱啊，看不出来吗？ “走，回村。”徐宝对张勇和张广说。 于是三个人半夜回去，徐宝去坟茔地，把自己埋的东西取出来两样，其中一个是头盔，带红外热像仪的头盔。 他当大头兵的地方矿洞多，夜晚战斗更需要，所以是标配，他要使用，电池的电还充足。 他其实有别的方式可以解决，比如花钱雇佣闲汉，对方同样要花钱来摆平。 也可以叫人不把外来的往他家送，让他过几天看看，然后知道就会错了。 还有的是找徒弟赤石家里，张一回嘴，一个西市的客栈算得了什么？ 但他都不选择，一个是慢，他不愿意等，另一个对方坏的是江湖规矩，这是属于道上的事，小偷把人给你带去，你不给钱，那就按照道上的规矩来，又直接又干脆。 把头盔装到袋子里，徐宝回去，把鸡和狗又喂一遍，齐爷爷还没回来，估计是嫌下雨路不好走，在镇子里找地方住下了。 第二天，徐宝又跟着队伍去京城，天还是没晴，半夜的时候停了不到一个小时，然后又是小雨飘上。 村子里的人如今根本不去想地里的稻子，只要村边的洧水沟不向着村子一面决口就行，水位真太高了，就从另一边挖开，冲田地。 大家的心思全放在豆制品上，赚钱啊。 ****** 拉干豆腐的队伍到地方，徐宝不跟着去东市，依旧由张屹去卖，今天便宜的干豆腐也一起来了，但西市卖干豆腐的具体情况他也不管。 他到了地方就守着西市，让五个人去带人，他溜达着看看卖菜的和卖吃食的。 他琢磨着怎么让卖菜的也能卖出好价钱，同时考虑晚上如何行动。