第六十章 日落黑天
打着伞，徐宝在各个摊子面前溜达。 路过一个卖韭菜的摊子，看着韭菜皱眉，问：“下雨天怎还割韭菜？” 卖韭菜的是个老汉，知道徐宝这个人了，答：“雨天卖个好价，你看着韭菜，短，没贴地割，烂根子的就少。” 徐宝恍然，他真不清楚，他只知道下雨天割韭菜容易烂根子，如杜甫写的《赠卫八处士》，其中有‘夜雨剪春韭’句。 许多人翻译此句时，是强调主人冒雨，其实真正的不是人淋雨不淋雨的问题，是春天的韭菜那么割，会烂根子。 韭菜是一茬一茬割的，春天韭菜刚刚长出来，给割烂根子了，重新下种的话，很长时间吃不到韭菜。 如今听老汉一说，徐宝理解杜甫为何强调夜雨，晚上割韭菜看不清楚，会割得高低不一，那断茬儿的地方溅上泥就烂。 涨知识了，学到一手，不能小看割韭菜是高割还是低割，这是生存的智慧，往具体了说，涉及到下雨天有没有韭菜吃。 徐宝不愿意白学，要交学费，他与卖韭菜的老汉说：“老伯，商量个事，有人来看韭菜，你和看的人说，买你一斤韭菜，可以到卖干豆腐的那里少一文钱买一斤干豆腐，用来炒韭菜。” “还能炒那东西？”老汉从未吃过韭菜炒干豆腐，或者说是韭菜炒千张，通常是韭菜炒鸡蛋，至于说韭菜炒虾仁、韭菜炒扇贝，老汉不具备那样的经济基础。 徐宝点头：“能啊，韭菜能炒豆腐，就能炒干豆腐，买你的一斤，就能去那边减一文钱，但只减一斤，成不？” 老汉一想便想通了，自己卖起韭菜更容易，仔细打量一番徐宝，说道：“你这娃娃有善心呢。” “我也是为了卖干豆腐，一会儿干豆腐就不是十文一斤，改成十五文。”徐宝露出一副憨厚的样子解释。 说完他转身就来到卖干豆腐的地方，对张禾说道：“涨价，十五文，一会儿有人拿着别的菜过来，那菜只要是一斤，咱的干豆腐就卖一斤十四文。” “为什么要加钱？”张禾不理解，不是说好为带字的体现价值吗？ “一个是干豆腐卖便宜了，素鸡变得不值钱；第二个是干豆腐让其他豆腐和豆腐干不好卖了；第三个是赚的钱太少。若是张禾叔你一人卖，十文钱一斤也无所谓，可是你们四个人，我得计算人工成本，就是人多了得赚的多。” 徐宝说完走了。 路过卖芹菜的地方，与卖芹菜的说别人买他一斤芹菜，如果愿意做干豆腐炒芹菜，可以到那边便宜一文钱买一斤干豆腐。 又跑到卖白菜的地方，说有人买一斤菘菜，可以便宜一文买干豆腐。 然后是卖黄瓜的，这个就不用炒了，拌凉菜，同样一斤对一斤。 还有卖rou的、卖豆芽的、卖芥菜的、卖竹笋的、卖山药蛋子的等等等等。 凡是能和干豆腐在一起做成菜的，徐宝全去打招呼。 卖菜的人感激徐宝，因为可以通过这么吆喝来吸引人买菜，徐宝也没赔，干豆腐更好卖了。 转了一圈，他回到卖烤rou串的地方，有以前的小偷带人过来吃东西，徐宝看着，然后拿出纸笔，写写画画。 弄完给张柽送过去，让张柽今天晚上叫村里人帮忙制作，是竹子牌子，每一种三份。 到时候自己留一份，给小偷一份，再给卖东西的或客栈一份。 竹牌子就代表了钱，小偷带人过来吃东西，按照吃的多少，小偷把牌子给卖东西的，卖东西的则把同样号码的牌子给小偷。 一个是证明给过了牌子，留底，一个是拿着牌子跟徐宝结账，徐宝手上的牌子是为了比照用，每同一个标记数字号码的三个牌子没分割开时是有线条连接的，分开的口可以对在一起，线条就是连续的。 如此一来，一个号码一个数字，别人想要作弊就不可能了，对不上的不算。 小偷想要制作卖东西人的牌子，而不把自己的牌子给卖东西的，徐宝和卖东西的人去比对就对不上。 卖东西的人说小偷没给牌子，那么卖东西的人就需要拿出没换给小偷的牌子证明。 卖东西的要是自己多做一份牌子，竹子的纹理和线条也要做出一样的才行，线条好做，竹子本身的纹理要求就太高了。 小偷那边也是如此。 漏洞是卖东西的和小偷联合，因为利润徐宝要拿半成，卖东西的可以给小偷七分，然后双方不交换牌子，小偷多得二分，卖东西的多赚到三分。 感觉上是很可行，但里面有一个数据问题，平均一段时间内，正常的数据的波动是有规律的，一旦某个时间段的数据差太多，那就是有问题。 不要以为计算不出来，因为卖吃食和住宿那边的有关联，小偷除非能在两边把数据给均衡了。 不是徐宝瞧不起小偷，换成他自己，他都没那本事，有时间计算那个，还不如多带点人过来呢。 最主要的是可以派人冒充外来者，主动找上小偷，吃饭和住宿的时候花掉的钱有固定数。 到时候没有那几拨人的数据在图形上的起伏表现，徐宝就可以收拾人了。 今天徐宝就打算收拾一家，南四街第二家客栈，用实际行动告诉对方和以后的合作者，该赚什么钱就该付出什么代价，谁都别破坏规矩。 徐宝和卖rou串的人解释了下他写画东西的内容，然后告诉对方：“任何情况下，不准把坏的rou卖给客人，我会随时让人过来查看，一旦发现rou时间久了能吃坏肚子，你们这个摊子就要被划出去。” “徐郎你放心，我做这行五年了，从来没吃坏一个人，我宁肯扔掉，也不卖给别人，那是断子绝孙的事。”卖rou串的郑重地说道。 “也不准随意涨价，需要涨价时，我告诉你们，逢年过节，还有特殊季节的时候，价格需要调整。”徐宝又说一句。 “都听徐郎的，刚才走的那六个人，买了七个茄子，我可没少赚，真有人不在乎茄子贵。” 卖串的人说起这个，显得非常高兴，茄子一文钱能买俩儿，搭进去点火，还有蒜沫和调料，比卖rou串赚钱。 徐宝心情不错，给讲解：“因为吃一个大茄子可以顶上吃三串rou，吃三个茄子就吃饱了，才十五文，十六文吃四个rou串能饱吗？所以我才那样订价，但你不能把烤饼和烤馒头卖出十文一个，这是主食，没人过来吃烧烤盯着主食吃。” 卖烤rou的恍然，心说，原来还有这等算计的方法，读书人想得跟正常人真不一样。 ****** 五个小偷业务越来越熟练，到中午时忙不过来了，他们不需要别人指点，又找来在别处干活的六个人，凑出钱买的衣服，十一个人做事情。 徐宝看到陌生的面孔带人过来，询问下知道后，把对方的衣服钱给报销，他不打算把服装成本摊到‘员工’身上。 这种技术性员工不让他们看到足够多的好处，会影响他们的积极性，不是任何人都能一眼看出哪个是外来的、哪个有钱、哪个愿意花钱的。 只有在同行业竞争激烈的情况下，才会通过缩减非技术员工工钱的手段来维持利润，而哪怕是这种情况下使用手段，也不是说合理，只能证明管理层黔驴技穷了。 徐宝坚信，自己不会到那一天，因为嘟嘟可以过来，两个人一起想办法，两个人想不出来，嘟嘟回去还能找借口让更多人帮忙。 比如说作个课题，假设，在北宋时期遇到什么问题，应该如何解决，给出已知条件，一大群专业学生就会努力思考。 至于说在网上论坛找人帮忙，那就算了吧，会歪楼的，一个简单的小范围经济问题，给歪到国家战略层面上都不稀奇。 在论坛上问别人怎样能把一亩地的白菜卖出好价钱，到最后很可能得出个如何派遣舰队征~服美~洲，并与当地土著进行军事、政治、文化、经济交流的整体计划可行性报告。 ****** 夜晚降临，雨是停不下来了，听从附近过来的人说，某某河水涨得厉害，要把堤岸冲垮了，还有哪个村子冬天要难熬，因为秋粮收不上来。 这些事情与说话的人和听的人无关，说的人当个有趣的故事来讲，听的人用别人的苦难来体现自己的幸福。 卖烤rou串的人就很快乐，今天的rou串供不应求，他家还又去买了rou回来穿。 徐宝却高兴不起来，他不愿意去面对吃不上饭的人那渴望的眼神，他怕看见懂事的孩子捂着肚子说不饿的样子。 如果他看不见，也就不去想，可是他知道那并不遥远，上岗村旁边的村子便会出现此等情况。 他的情绪是复杂的，一面想着我不是救世主，一面又想到当初自己被村子抚养，嘟嘟她太爷爷没说无能为力，所以他活下来了，还接受了很好的教育。 “我应该做些什么，至少让我的眼睛看到的地方符合我的心意，那么就从李聋子他家的店开始吧。” 徐宝对自己说了一句，告诉张勇和张广，今天晚上不回去，住客栈，住一个便宜的上房，两个卧室的，自己一个，你们两个住一个，你俩有个伴儿，而我自己去承受孤独，我就是这么懂得奉献，就是这样无私。